Description du poste et Missions La Business Unit Education de Hellowork regroupe deux plateformes : * Diplomeo.com : plateforme de mise en relation entre lycéens/étudiants et établissements d'enseignement supérieur. * MaFormation.fr : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation. * Et une équipe transverse, appelée EdTech Services, qui est en charge des outils internes (CRM, back-offices) et des solutions BtoB au service des deux plateformes. Les deux plateformes fonctionnent sur un modèle économique à la performance : chaque décision produit a un impact direct sur le volume et la qualité des leads générés pour nos clients écoles et organismes de formation. C'est dans ce contexte que le rôle de Head of Product prend tout son sens. Nous cherchons un chef d'orchestre capable de fédérer l'ensemble des parties prenantes (produit, tech, data, commerce…) autour d'un seul objectif : des plateformes qui performent, qui convertissent, et qui génèrent de la valeur pour nos utilisateurs et nos clients. Les deux plateformes partagent des défis communs : pilotage par la donnée, intégration tech/produit, mécaniques d'audience et de conversion. Vous devrez les adresser avec une vision claire, des convictions fortes, et une capacité à décider et à embarquer. Vos missions & Responsabilités : ✅VISION & STRATÉGIE PRODUIT * Porter la vision des deux plateformes, en autonomie et avec conviction * Définir et prioriser la roadmap en reliant chaque décision aux objectifs business de la BU * Anticiper les évolutions du marché (CPF, législatif, concurrence, comportements utilisateurs) * Challenger l'existant en permanence - proposer, pas seulement faire évoluer ✅CHEF D'ORCHESTRE DE LA CHAÎNE DE VALEUR * Fédérer toutes les parties prenantes autour des produits Diplomeo et MaFormation * Créer les conditions d'une vraie collaboration avec les équipes produit & tech : challenger, faciliter, co-construire * S’imposer comme le point de convergence de toutes les décisions qui impactent la performance des plateformes ✅PILOTAGE PAR LA DONNÉE * Définir les KPIs stratégiques de chaque périmètre et en assurer le suivi au quotidien * Faire de la donnée le socle de décision produit ✅MANAGEMENT & DELIVERY * Manager et développer une équipe de 4 Product Managers et 2 Engineering Managers * Cadrer et challenger le delivery * Créer un environnement où les équipes sont autonomes et alignées Profil recherché * Vous avez évolué dans un environnement B2C / B2B2C : e-commerce, lead gen, adtech, marketplace et vous en maîtrisez les mécaniques : conversion, matching, audience, performance. * Vous avez piloté ces mécaniques sur des plateformes évolutives, avec des résultats à la clé. * Côté tech, vous êtes capable de challenger les équipes, comprendre les contraintes d'architecture et parler delivery avec un Engineering Manager, sans être développeur. Vous avez construit des relations de travail productives avec des équipes tech, et vous savez en tirer le meilleur. * Vous pilotez par les chiffres nativement : vous définissez vos KPIs, mettez en place l'alerting, et ne laissez pas un indicateur dévisser sans réagir en premier. * Vous avez évolué dans une structure où tout le monde construit ; arbitre et livre; et vous y avez prospéré. * Vous avez déjà été un décideur autonome. Vous portez des convictions sur la vision marché, les priorités produit et les arbitrages difficiles - et vous savez les défendre. * IA ? L'IA fait partie de votre quotidien. Vous l'utilisez concrètement pour accélérer la discovery, analyser des données, prototyper des idées ou améliorer l'expérience utilisateur. Vous avez une vision claire de ce qu'elle peut apporter à vos produits - et de ce qu'elle ne remplace pas. Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : * Une rémunération fixe entre 71 et 85 K * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 6000€) * Une prime vacances, versée en juin (402,83 € en 2025) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire annuel, à la montagne ou au soleil selon l’année * Des temps forts qui rythment la vie interne : Fridays Web, Bingo des Bureaux, C dans l’Air, HelloBreakTime, HelloEvent… ( vous découvrirez !) * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?) * 2 jours de télétravail par semaine * 10 RTT, carte Swile, mutuelle avantageuse * Une politique active en faveur des mobilités douces, notamment le vélo (forfait mobilité durable, prêts de vélos de test, aides à l’achat et à l’entretien, dons associatifs…) * L’objectif est simple : vous permettre d’exercer votre métier dans un cadre structuré, exigeant et équilibré. Et la suite du process ? * Votre CV est retenu : vous aurez un premier échange téléphonique avec moi, Sarah, Chargée de recrutement. * Si cet échange est concluant, vous rencontrerez Laurent, directeur produit ; Anissa, RRH ainsi que moi-même. * Dernière étape avec Jérémy, Directeur Executif Education ; Olivier, CTO et Liselote, DRH. Et parce que nous savons que la réactivité compte : tu recevras un retour dans les 48 heures suivant ton entretien.

Description du poste et Missions Hellowork Group recherche son futur Software Architect pour participer au développement de sa plateforme hellowork.com ! Hellowork.com c’est 100+ millions de candidatures en 2025 (+34% par rapport à 2024) et presque 1 million de candidats par mois. Notre mission : Accompagner nos utilisateurs dans leur recherche d’emploi pour leur permettre de trouver LE job correspondant à leurs attentes. Le contexte : Une équipe produit & tech d'une quarantaine de personnes (ingénieurs, PM, designers, QA et support) organisée en 5 impact teams autonomes. On est en pleine transition vers une architecture Domain Driven Design, et on intègre l'IA dans nos pratiques là où ça apporte une vraie valeur. Les missions du poste En tant qu'architecte, ton quotidien sera rythmé par les missions suivantes : ✅ Assurer la qualité de l’architecture * Viser la cohérence, la simplicité, la performance et la sécurité des choix d’architecture * Assurer la maintenabilité, la scalabilité et la haute disponibilité des services * Anticiper les besoins d’évolutions ✅ Assurer que l’architecture se fait au niveau des équipes * Mettre en place des environnements et des systèmes pour favoriser l’autonomie et la prise de décision des équipes * Proposer des solutions pour améliorer nos pratiques de développement. * Accompagner la montée en compétences des membres de l'équipe ✅ Aligner les objectifs techniques avec la vision produit et business * Promouvoir la vision produit/technique * Être orienté solution et force de proposition * S’assurer que les choix d’architecture soutiennent les enjeux produit, l’expérience utilisateur et les objectifs business de l’entreprise. * Innover et proposer de nouvelles méthodes ou façons de faire Concrètement : Tu travailleras en binôme avec Thomas, architecte expérimenté. Vous définirez ensemble la vision et le plan pour l'atteindre. Tu partageras ton expertise et ta veille technologique à l'ensemble de l'équipe, via des sessions de pair programming, des présentations, des discussions autour de spec techniques... Notre stack actuelle Front-End : TypeScript, HotWire (Stimulus, Turbo), Tailwind CSS Back-End : C# .NET, Python, MS SQL, Redis, Elasticsearch, MongoDB Outils : Gitlab, Gitlab-CI, jira, confluence, slack Cloud : Azure Profil recherché ✅Tu veux jouer un rôle clé dans des produits qui aident des millions de personnes à trouver leur futur job ✅Tu es passionné par le code et tu es convaincu que faire vite, c’est faire bien. ✅Tu documentes naturellement : specs techniques, décisions d'architecture, contexte métier, ... et encourage les autres à le faire. ✅Tu as plus de 10 ans d'expérience en développement et un haut niveau d’expertise sur une ou plusieurs technologies (pas nécessairement celles de notre stack) ✅Les valeurs d’humilité, de simplicité, de curiosité, de performance et de pragmatisme sont primordiales pour toi. ✅Tu sais porter des projets et accompagner les transitions de bout en bout : initier, cadrer, itérer, embarquer les équipes et tenir dans la durée Si tu hésites à postuler parce que tu ne coches pas toutes les cases, surtout viens nous en parler ! Nous favorisons la diversité et nous formons et accompagnons les personnes qui nous rejoignent tout au long de leur évolution. Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : * Une rémunération fixe entre 52 et 56 K * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5500€) * Une prime vacances, versée en juin (402,83 € en 2025) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire annuel, à la montagne ou au soleil selon l’année * Des temps forts qui rythment la vie interne : Fridays Web, Bingo des Bureaux, C dans l’Air, HelloBreakTime, HelloEvent… (tu découvriras !) * La possibilité de choisir ton matériel (plutôt Mac ou PC ?) * 2 jours de télétravail par semaine * 10 RTT, carte Swile, mutuelle avantageuse * Une politique active en faveur des mobilités douces, notamment le vélo (forfait mobilité durable, prêts de vélos de test, aides à l’achat et à l’entretien, dons associatifs…) * L’objectif est simple : te permettre d’exercer ton métier dans un cadre structuré, exigeant et équilibré. Et la suite du process ? * Ton CV est retenu : tu auras un premier échange téléphonique avec moi, Sarah, Chargée de recrutement. * Si cet échange est concluant, tu rencontreras Yoann, Head of Engineering ainsi que moi-même. * Ensuite, tu auras un test technique pour exprimer tes compétences * Dernière étape avec Olivier, CTO et Juliette, Responsable RH. Et parce que nous savons que la réactivité compte : tu recevras un retour dans les 48 heures suivant ton entretien.

Description du poste et Missions Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lille afin de développer notre activité sur une large zone Nord-Est, couvrant la Haute-Normandie, les Hauts-de-France, le Grand Est et la Bourgogne-Franche-Comté jusqu'à Dijon. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement...) en leur proposant nos solutions de recrutement : Hellowork, Basile, Magnet et Stori. Si vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous ! Votre défi : Vous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en développant de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients. Les missions qui vous attendent : 🤝 Développer votre portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée, entretenez une relation de proximité et devenez leur interlocuteur privilégié. Échanges réguliers, rendez-vous et suivi personnalisé rythment votre quotidien. 📈 Faire grandir les comptes existants Vous identifiez les opportunités de développement, pilotez les renouvellements de contrats et proposez les solutions les plus adaptées (upsell et cross-sell) en fonction des enjeux de chaque entreprise. 🚀 Conquérir de nouveaux clients Le développement fait pleinement partie du poste. Vous prospectez de nouvelles ETI sur votre territoire et créez de nouvelles opportunités commerciales. 🚗 Aller à la rencontre de vos clients Votre secteur couvre une large partie du Nord-Est de la France. Vous organisez vos déplacements afin de développer une vraie proximité avec vos clients et prospects, avec un objectif d'environ 16 rendez-vous physiques par mois. 📊 Piloter votre activité Vous gérez votre portefeuille avec méthode, suivez vos KPI et contribuez à la performance collective de l'équipe. La réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration au sein de notre Hellowork Academy pour découvrir nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente. Vous serez accompagné par votre manager ainsi que par des commerciaux expérimentés afin de monter rapidement en compétence. Au quotidien, coaching, partage de bonnes pratiques et accompagnement terrain vous permettront de continuer à progresser et à développer votre expertise commerciale. Profil recherché Vous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients. Concrètement, nous recherchons une personne qui : * aime développer des relations commerciales durables avec ses clients ; * sait détecter de nouvelles opportunités de développement ; * est à l'aise pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ; * apprécie le terrain et sait organiser ses déplacements sur un secteur étendu ; * pilote son activité avec méthode en s'appuyant sur les indicateurs de performance ; * aime relever des défis et contribuer à la réussite collective. Informations utiles Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous vous proposons : ✅Un package total compris entre 59K et 64K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 38 et 43 K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! * Une prime “booster” dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) * Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) * Une voiture de fonction Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) * Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. * L'échange est positif ? Premier entretien avec Catherine, Sales manager et Sarah, * Toujours positif ? Dernière étape avec Charles-Henri, Head Of sales & Ophélie, Responsable RH. * Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! 

Description du poste et Missions Chez Hellowork, nous développons des produits qui ont un impact direct sur la vie professionnelle de millions de personnes. Chaque jour, candidats et recruteurs se rencontrent grâce aux outils que nous concevons. Parmi eux, Buddi, notre plateforme dédiée aux recruteurs, leur permet de gérer l’ensemble de leurs recrutements : publier leurs offres, suivre les candidatures et identifier les bons profils parmi plusieurs millions de candidats. Pour faire évoluer ce produit utilisé chaque mois pour traiter des millions de candidatures, nous recherchons un développeur fullstack confirmé pour rejoindre notre Impact Team Hubble aux côtés d’Emilien (PM), Sébastien (Tech Lead), Stéphanie (PrD), Alizée (Full stack), Samy et Guénolé (dev back). Ensemble, vous concevez et développez le futur de notre CVThèque, de la conception jusqu’à la mise en production. Ton quotidien chez Hubble : * Product Engineering : Tu ne reçois pas des tickets, tu co-construis des solutions. Tu challenges Emilien (PM) et Stéphanie (PrD) dès la phase de conception pour que la technique serve au mieux l'usage, pour proposer des interfaces accessibles, fluides et efficaces. * Code & Craft : concevoir une SPA performante et réactive, contribuer aux choix techniques et à l’évolution de la stack front et back, améliorer le code existant (performance, maintenabilité, fiabilité), participer aux revues de code, au partage de connaissances et à l’amélioration continue de l’équipe * IA-First Culture : On cherche quelqu'un qui ne regarde pas passer le train de l'IA. Que ce soit via Copilot, Claude Code ou Cursor pour coder plus vite, ta curiosité est ton meilleur atout. * Ownership : Tu suis ta feature de A à Z. Du premier commit jusqu'au déploiement et au suivi des logs en prod. L’environnement technique dans lequel tu évolueras : * Frontend : Typescript - WebComponents avec Lit Element - Redux * Backend : C# - .NET - API REST * Data : SQL Server, MongoDB, Elastic Search * CI/CD : Gitlab * Cloud : Azure/K8S * Monitoring : Sentry, Elastic APM, Elk, Grafana Profil recherché * Fullstack : Tu as déjà livré des fonctionnalités complexes mêlant front-end et back-end en apportant une attention particulière à la qualité, la performance et la maintenabilité du code. * Maitrise des technologies modernes : À l’aise avec Typescript et les architectures front, tu maîtrises au moins un framework comme React, Angular, Vue ou Lit. Le monde des APIs n’a pas de secret pour toi. * Esprit Critique : Plus qu’un exécutant, tu es un "Product Engineer". Tu aimes comprendre les enjeux business derrière chaque ligne de code et "Pourquoi on fait ça ?" est ta question préférée. * IA Sensibility : Tu es convaincu que l'IA est l'avenir de notre métier. Tu utilises déjà des outils (Copilot, ChatGPT, Cursor...) au quotidien pour gagner en efficacité et tu as hâte d'explorer leur potentiel sur notre produit. Informations utiles Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous te proposons : Un package global compris entre 47 K€ et 50 K€ : * Une rémunération fixe entre 42 K€ et 45 K€, selon ton profil et ton expérience * Une participation aux bénéfices, avec un montant moyen versé ces dernières années autour de 5 000 € * Une prime vacances, versée en juin (402,83 € en 2025) Et aussi : * L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine, 11 RTT et un cadre de travail flexible. * L’ambiance : Séminaire annuel (ski ou soleil), Fridays web, HelloBreakTime... on t'expliquera tout ça de vive voix ! * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui choisis ton arme. Le process (Simple et rapide) * Call découverte (15-20 min) : Un premier échange avec Sarah (Chargée de recrutement) pour faire connaissance. * L'étape Terrain : Tu rencontres Samuel (Head of Engineering), Quentin (Engineering Manager) et Sarah pour parler poste, vision tech et quotidien de l'équipe. * La rencontre tech : Tu échangeras autour d’un test technique avec des devs de l’équipe. * Le Final : Rencontre avec Olivier (CTO) et Ophélie (RRH) pour valider le fit culturel et ta projection chez nous. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Imagine un lieu où chaque journée est une aventure, où chaque défi est une opportunité de grandir, et où l’esprit d’équipe est au cœur de tout. Chez HelloWork, c’est exactement ça ! Nous sommes en pleine expansion et nous cherchons un Business Developer, pour accélérer encore plus fort ! En tant que Business Developer, tu auras l'opportunité de mettre à profit tes aptitudes commerciales ainsi que tes techniques de vente et de closing. Tu cibleras les ETI et les entreprises du recrutement (cabinets, ESN, agences d’intérim) sur la plaque Nord-Est couvrant la Haute-Normandie, les Hauts-de-France, le Grand-Est et jusqu'à Dijon. Les missions qui t'attendent : * Prospecter et identifier les opportunités : Grâce à l’inbound et l’outbound, tu identifieras et approcheras les acteurs de la région, en t’appuyant sur des fichiers à potentiel et de quelques leads générés par notre équipe Lead Generation. * Apporter des solutions adaptées à tes clients : Tu deviendras un expert des solutions de recrutement, capable de répondre aux enjeux spécifiques de chaque client avec des solutions personnalisées et impactantes. * Convaincre avec expertise : Chez HelloWork, on ne se contente pas de "vendre". Avec toi, il n’y aura pas d’effet catalogue ! Ton rôle sera de démontrer la valeur de nos solutions, en convainquant tes clients par ta maîtrise du sujet. * Fidéliser ton portefeuille : Tu développeras des relations durables avec tes clients, en les accompagnant tout au long de notre partenariat pour garantir leur satisfaction et leur réussite. * Suivi et analyse : Tu mettras à jour tes actions dans notre CRM et suivras les KPI pour optimiser constamment tes performances. Comment seras-tu accompagné et par qui ? A ton arrivée, tu auras une formation intensive de 3 semaines avec notre HelloWork Academy, principalement à Rennes, pour que nos produits n’aient plus de secret pour toi. Tu seras rattaché directement à Loïc, team leader de l'équipe business developer Lyon & Lille. Au quotidien, tu seras également accompagné par : * Catherine: Area Sales Manager, * Maxime : notre Business Developer expert dans l'acquisition de nouveaux clients; * Julien, Caroline, Céline, Tiphaine, Pierre, Pauline : Notre équipe de choc, toujours présente sur le terrain mais aussi aux afterworks ! * Valentine, notre assistante commerciale sans qui le quotidien ne serait pas pareil, * Une équipe de CSM en soutien de tes clients afin de renforcer le partenariat et suivre précisément la performance déployée. Profil recherché Tu as déjà une première expérience réussie en développement commercial et tu maîtrises les fondamentaux de la vente B2B, du premier contact à la signature. Tu sais adapter ton discours et ta stratégie en fonction des interlocuteurs et des enjeux business. Concrètement, on attend quelqu’un qui : * aime prospecter, ouvrir des portes et créer de nouvelles opportunités business * sait instaurer une relation de confiance rapidement et la faire durer * est à l’aise face à des interlocuteurs variés * a une vraie culture du résultat et se sent stimulé par les objectifs et les challenges * travaille avec méthode et rigueur, en s’appuyant sur les indicateurs de performance pour piloter son activité Tu es autonome, structuré, orienté action, avec l’envie de progresser et de contribuer concrètement à la croissance de ton périmètre. Informations utiles Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous vous proposons : ✅Un package total compris entre 53K et 54K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 33/34K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! * Une prime “booster” dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) * Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) * Une voiture de fonction Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. * L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Loïc, Team Leader ; Charles-Henry, Head Of Sales et Sarah, * Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, Directeur Commercial ; Catherine, Sales manager & Ophélie, Responsable RH. * Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! 

Description du poste et Missions Hellowork accompagne aujourd’hui plus de 80 000 professionnels, des TPE au CAC 40, dans leurs enjeux de recrutement. Notre audience a doublé en 3 ans, notre IA Made in France entre dans une nouvelle ère en 2026, et notre dynamique commerciale s’accélère. Pour porter cette croissance dans la région Sud-Est, nous cherchons un Sales Manager capable de faire grandir une équipe de 8 Account Managers et d’ancrer Hellowork comme la référence du recrutement digital sur la région. Vous serez managé·e par Charles-Henry, Head of Sales, qui vous accompagnera dans la prise de hauteur sur votre région, le pilotage de votre équipe et votre progression vers une posture de leader commercial encore plus stratégique. Le poste en 30 secondes * Vous managez une équipe de 8 Account Managers, dont 7 à Lyon et 1 à Aix-en-Provence. * Vous portez la croissance commerciale de toute la région Sud-Est. * Vous embarquez les deals stratégiques et les renouvellements clés. * Vous construisez la stratégie régionale et faites évoluer l’organisation. C’est un poste pour un manager qui veut du concret : du terrain, du business, de l’équipe, de la stratégie et de l’impact. Vos missions 1. Piloter la croissance de la région Sud-Est Vous êtes garant·e du chiffre d’affaires régional et de l’atteinte des objectifs individuels de chaque Account Manager. Concrètement : développement du chiffre d’affaires, fidélisation, enrichissement des comptes et lutte contre le churn. Vous veillez à une progression continue tout en maintenant un niveau de satisfaction client à la hauteur de notre promesse. Vos KPIs principaux : chiffre d’affaires régional, taux de remise, taux de renouvellement, upsell par compte, atteinte des quotas individuels. 2. Coacher, animer et faire grandir votre équipe Les 8 Account Manager comptent sur vous au quotidien : 1:1 réguliers, feedback personnalisés, coaching terrain, sparring sur les négociations difficiles. Vous vous appuyez sur la Hellowork Academy pour structurer la montée en compétences et entretenir une dynamique collective stimulante. Votre objectif : que chaque Account Manager affine son approche, gagne en efficacité, et se sente challengé·e et accompagné dans la durée. 3. Embarquer les deals stratégiques et les renouvellements clés Vous accompagnez votre équipe sur les rendez-vous à fort enjeu, vous montez au front sur les négociations complexes, et vous gérez vous-même certains comptes stratégiques si nécessaire. Vous savez défendre la valeur, isoler le prix, structurer une négociation donnant-donnant. 4. Construire la stratégie régionale Au-delà du pilotage, on attend de vous que développiez une vision pour votre région : Connaître votre taux de pénétration, définir une stratégie pour faire évoluer les comptes par secteurs, lancer des projets transverses, structurer l'organisation. Avec Charles-Henry, votre Head of Sales, vous prenez du recul sur les priorités business, les leviers de croissance et les évolutions nécessaires pour installer durablement Hellowork comme un acteur incontournable du recrutement digital dans le Sud-Est. Profil recherché Votre expérience * Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en Sales BtoB et account management. * Vous êtes à l’aise avec les KPIs de Customer Success, les négociations avec des profils C-level, les renouvellements à enjeux et les différentes étapes du cycle de vente. * Vous avez au minimum 3 ans d’expérience réussie en management d’Account Managers, avec un track record démontré. * Vous êtes issu·e du SaaS, du logiciel ou plus largement du digital B2B. Vos compétences * Vous maîtrisez les techniques SaaS : lutte contre le churn, upsell, cross-sell, expansion. * Vous avez une vraie posture de coach : vous transmettez, vous faites progresser, vous créez de la confiance. * Vous pilotez votre activité par les KPIs : reporting, sparring, motivation, montée en puissance. * Vous avez une dimension business éprouvée et une forte appétence pour la performance commerciale. Ce qui fera la différence * Vous êtes attaché à faire monter en compétence vos équipes * Vous aimez aller voir vos clients, comprendre leurs problématiques métier, défendre votre ROI face aux décideurs * Vous voyez votre région comme un projet entrepreneurial sur plusieurs années, avec votre Head Of Sales, vous construisez la stratégie gagnante Informations utiles Pourquoi ce poste mérite (vraiment) que vous cliquiez • Une croissance à deux chiffres depuis 10 ans — ce n’est pas un hasard • Une boîte solide, structurée, qui continue d’évoluer (et pas juste sur le papier) • Un rôle où tu peux réellement avoir un impact concret sur ta région et tes équipes • Un produit avec un vrai poids sur le marché et de belles opportunités pour signer de beaux deals ! Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅ Un package total compris entre 80K et 95K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 50 et 60K + un variable de 15K (15K à 100% des objectifs, vous pouvez le doubler en fonction de la surperformance de votre équipe !). Le variable commence à se déclencher dès 80% d’atteinte des objectifs. * Une prime “booster” pouvant aller jusqu’à 5K, * Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 9000€) * Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail * 11 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et la suite du process ? * Votre CV est retenu : Vous aurez un premier échange téléphonique avec Claire, Responsable Recrutement. * Votre profil correspond, notre offre continue de répondre à vos attentes ? Entretien visio avec Charles-Henry, Head of Sales et Claire. * On poursuit avec une mise en situation - qu'on vous expliquera - ainsi qu'une rencontre au sein de notre agence lyonnaise ! * Dernière étape avec Liselotte, DRH, Ophélie, RRH et Raynald, VP Sales. Et parce que nous savons que la réactivité compte : vous recevrez un retour dans les 48 heures suivant votre entretien.

Description du poste et Missions Dans un environnement technologique qui bouge vite, on place la cybersécurité au cœur de notre stratégie comme en témoignent notre conformité ISO 27001 et notre approche “Security by Design”. Notre équipe composée d'un RSSI, d'un coordinateur SSI et 2 ingénieurs cybersécurité, se renforce pour absorber la croissance et muscler nos capacités, notamment en Red Team. On t'offre un cadre stimulant où l'IA est partout et où la diversité des environnements techniques t'évitera toute routine. En tant qu'Ingénieur Cybersécurité expérimenté, tes responsabilités seront multiples et stratégiques : * Côté offensif : Tu simules de vraies attaques. Tu montes tes scénarios de phishing, tu tentes de compromettre des comptes LinkedIn et tu nous fais des pentests aux petits oignons. Le but : nous challenger pour qu'on soit meilleurs. * Côté défensif : C'est toi qui pilotes. Tu scannes les failles, tu priorises les fixs et si ça chauffe (malware, intrusion, fuite de données), tu prends le lead sur l'investigation et la réponse. Tu seras aussi notre référent sécurité sur les nouveaux projets (Cloud, nouvelles apps, fournisseurs) pour que la sécurité soit là dès le premier jour. * Culture & Transversalité : On compte sur toi pour faire monter tout le monde en compétence des juniors aux autres services. Tu restes à l’affût des innovations IA et tu assures une veille active en proposant ou en participant à des événements clés comme l’INCYBER ou la Cyberweek. Tu bosses en direct avec les DevOps et les équipes techniques de nos différents produit, pour que nos politiques soient appliquées concrètement sur le terrain. Sécurité oblige, on assure une continuité de service, tu participeras aux astreintes par roulement avec le reste de l'équipe (environ une semaine par mois) pour garantir une réponse rapide en cas d'alerte critique. Profil recherché * Tu es un Pentester expérimenté, tu maîtrises les outils d'audit comme Burp Suite sur le bout des doigts et si tu as une certif' type OSCP ou CPTS, c'est un vrai plus. * Au-delà de l'attaque, tu sais durcir une infra pour la rendre imprenable et tu sais faire parler les solutions SIEM et EDR pour détecter la moindre anomalie. * Tu maîtrises le scripting pour automatiser et tu as les bons réflexes sur les standards (ISO 27001, NIST, EBIOS RM) et des connaissances en réglementation (RGPD) * Pédagogue avec les non-experts et imperturbable en cas de crise, tu t'imposes naturellement comme le référent cyber auprès des équipes DevOps et Data. Informations utiles Parlons peu, parlons bien : le package et l'ambiance ! ✅On sait que ton profil est convoité, alors voici ce qu'on te propose pour que tu te sentes bien : * Le salaire : Un package global entre 51K€ et 59K€. Décomposée avec un fixe (45K-53K) + une participation (autour de 6000€/an) + une prime vacances (390€). * Le matos : C'est toi qui choisis. Team Mac ou Team PC ? On te laisse configurer ton outil de travail. * Le rythme : 2 jours de télétravail par semaine pour garder un bon équilibre et 11 RTT pour souffler. * La vie d'équipe : Hedbo SSI le lundi, One to One et bien sur team build d'équipe. On aussi un séminaire annuel (ski ou soleil), des Fridays web, des Bingos... on t'expliquera tout ça, mais sache qu'on aime bien se retrouver. * Engagement : Si tu viens à vélo, tu es au bon endroit. On a un forfait mobilité durable. Le process (rapide et clair) * Le premier contact : Si ton profil retient mon attention, je (Thomas chargé de recrutement) t'appelle pour qu'on discute de tes compétences, de ce qui tu aimes faire et voir si on est bien sur la même longueur d'onde. * Le check technique : On passe aux choses sérieuses. Tu rencontres Guénolé (notre RSSI) et moi même pour une immersion dans notre infra et nos challenges cyber. C'est là qu'on confronte nos visions. * La validation finale : On boucle la boucle avec Ophélie (RRH) et Olivier (CTO). L'idée est de valider ton fit avec la culture d'entreprise et notre vision à long terme. * Le verdict : On sait que tu es sollicité. Tu auras une réponse sous 48h après ce dernier échange.