Description du poste et Missions Le groupe Hellowork est le leader français de l’emploi et de la formation, et notre ambition est immense : devenir le partenaire incontournable de toutes les PME françaises. Pour franchir ce cap, nous passons à la vitesse supérieure sur le Mid Market. C’est notre terrain de jeu le plus stratégique, articulé autour de deux forces de frappe complémentaires : * L’acquisition de nouveaux clients, portée par nos Business Developers. * La fidélisation et le développement de nos comptes, mission centrale de notre équipe d’Account Managers. C’est ici que tu bloques ton créneau. Tu rejoins l’équipe de Margot, un collectif de 12 experts de la relation client. Ton rôle ? Reprendre le flambeau après le closing pour transformer chaque nouveau compte en succès durable et maximiser la valeur de ton portefeuille. Ici, tout s’apprend : nous mettons à ta disposition des outils performants et des solutions d’IA pour doper ton efficacité et développer tes compétences métier. Tu pilotes ton parc clients en totale autonomie (téléphone et visio) : * Stratégie de Rétention : Tu ne gères pas des dossiers, tu pilotes une stratégie. Tu analyses les enjeux de tes clients, installes une relation de confiance et verrouilles la fidélité pour neutraliser le churn. * Business Partnering : Tu deviens l’allié conseil de tes interlocuteurs. Tu analyses leurs performances de recrutement et préconises les solutions les plus impactantes. * Expansion du Portefeuille (Upsell & Cross-sell) : Tu détectes chaque opportunité de croissance. Ton but est de faire grandir ton parc via des solutions complémentaires (cooptation, site carrière, recrutement sur les réseaux sociaux, etc...) et des engagements pluriannuels. * Conquête ciblée : Tu gardes ton réflexe commercial. Tu capitalises sur ton réseau et ta connaissance du marché pour générer de nouveaux relais de croissance stratégiques. * Pilotage de la Performance : Tu rythmes ton activité (10 RDV / semaine), suis tes indicateurs sur Salesforce et profites de nos outils d'IA pour affiner ton approche. Profil recherché Le sens du business et l'empathie ! Tu as une expérience significative en vente B2B (gestion de portefeuille). Tu sais que si la vente est une affaire de conviction, la fidélisation est une affaire de stratégie. * Posture Conseil : Tu es curieux et tu aimes comprendre le business de tes clients avant de proposer une solution. * Culture du Résultat : La fidélisation est un sport de haut niveau. Tu es tenace, orienté KPIs et à l’aise pour négocier avec des décideurs (DRH, Dirigeants). * Esprit d'Équipe : Tu rejoins une équipe soudée où l’entraide est la règle. Tu seras accompagné(e) au quotidien par Morgane (Team Leader) et Margot pour performer rapidement. Informations utiles * Le cash : Un package cible de 51K€ (31K€ de fixe + 10K€ de variable + 5K€ de prime booster + 5K€ de participation). Le variable est déplafonné. * L'Onboarding : 3 semaines intensives à la Hellowork Academy pour maîtriser nos outils et l'impact de l'IA sur le recrutement. * Le matos : Mac ou PC ? C'est toi qui choisis tes outils de travail. * L’équilibre : 2 jours de télétravail, 11 RTT et l'ambiance unique HelloWork (HelloEvents, séminaires, afterworks...). Le process (Simple et rapide) * Call découverte : Un premier échange avec Thomas (Recrutement). * L'étape Terrain : Tu rencontres Margot (Manager) et Thomas pour parler stratégie de compte et quotidien. * Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH) pour valider le fit culturel. * Verdict : Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Hellowork accompagne aujourd’hui plus de 80 000 professionnels, des TPE au CAC 40, dans leurs enjeux de recrutement. Notre audience a doublé en 3 ans, notre IA Made in France entre dans une nouvelle ère en 2026, et notre dynamique commerciale s’accélère. Pour porter cette croissance dans la région Sud-Est, nous cherchons un Sales Manager capable de faire grandir une équipe de 8 Account Managers et d’ancrer Hellowork comme la référence du recrutement digital sur la région. Vous serez managé·e par Charles-Henry, Head of Sales, qui vous accompagnera dans la prise de hauteur sur votre région, le pilotage de votre équipe et votre progression vers une posture de leader commercial encore plus stratégique. Le poste en 30 secondes * Vous managez une équipe de 8 Account Managers, dont 7 à Lyon et 1 à Aix-en-Provence. * Vous portez la croissance commerciale de toute la région Sud-Est. * Vous embarquez les deals stratégiques et les renouvellements clés. * Vous construisez la stratégie régionale et faites évoluer l’organisation. C’est un poste pour un manager qui veut du concret : du terrain, du business, de l’équipe, de la stratégie et de l’impact. Vos missions 1. Piloter la croissance de la région Sud-Est Vous êtes garant·e du chiffre d’affaires régional et de l’atteinte des objectifs individuels de chaque Account Manager. Concrètement : développement du chiffre d’affaires, fidélisation, enrichissement des comptes et lutte contre le churn. Vous veillez à une progression continue tout en maintenant un niveau de satisfaction client à la hauteur de notre promesse. Vos KPIs principaux : chiffre d’affaires régional, taux de remise, taux de renouvellement, upsell par compte, atteinte des quotas individuels. 2. Coacher, animer et faire grandir votre équipe Les 8 Account Manager comptent sur vous au quotidien : 1:1 réguliers, feedback personnalisés, coaching terrain, sparring sur les négociations difficiles. Vous vous appuyez sur la Hellowork Academy pour structurer la montée en compétences et entretenir une dynamique collective stimulante. Votre objectif : que chaque Account Manager affine son approche, gagne en efficacité, et se sente challengé·e et accompagné dans la durée. 3. Embarquer les deals stratégiques et les renouvellements clés Vous accompagnez votre équipe sur les rendez-vous à fort enjeu, vous montez au front sur les négociations complexes, et vous gérez vous-même certains comptes stratégiques si nécessaire. Vous savez défendre la valeur, isoler le prix, structurer une négociation donnant-donnant. 4. Construire la stratégie régionale Au-delà du pilotage, on attend de vous que développiez une vision pour votre région : Connaître votre taux de pénétration, définir une stratégie pour faire évoluer les comptes par secteurs, lancer des projets transverses, structurer l'organisation. Avec Charles-Henry, votre Head of Sales, vous prenez du recul sur les priorités business, les leviers de croissance et les évolutions nécessaires pour installer durablement Hellowork comme un acteur incontournable du recrutement digital dans le Sud-Est. Profil recherché Votre expérience * Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en Sales BtoB et account management. * Vous êtes à l’aise avec les KPIs de Customer Success, les négociations avec des profils C-level, les renouvellements à enjeux et les différentes étapes du cycle de vente. * Vous avez au minimum 3 ans d’expérience réussie en management d’Account Managers, avec un track record démontré. * Vous êtes issu·e du SaaS, du logiciel ou plus largement du digital B2B. Vos compétences * Vous maîtrisez les techniques SaaS : lutte contre le churn, upsell, cross-sell, expansion. * Vous avez une vraie posture de coach : vous transmettez, vous faites progresser, vous créez de la confiance. * Vous pilotez votre activité par les KPIs : reporting, sparring, motivation, montée en puissance. * Vous avez une dimension business éprouvée et une forte appétence pour la performance commerciale. Ce qui fera la différence * Vous êtes attaché à faire monter en compétence vos équipes * Vous aimez aller voir vos clients, comprendre leurs problématiques métier, défendre votre ROI face aux décideurs * Vous voyez votre région comme un projet entrepreneurial sur plusieurs années, avec votre Head Of Sales, vous construisez la stratégie gagnante Informations utiles Pourquoi ce poste mérite (vraiment) que vous cliquiez • Une croissance à deux chiffres depuis 10 ans — ce n’est pas un hasard • Une boîte solide, structurée, qui continue d’évoluer (et pas juste sur le papier) • Un rôle où tu peux réellement avoir un impact concret sur ta région et tes équipes • Un produit avec un vrai poids sur le marché et de belles opportunités pour signer de beaux deals ! Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅ Un package total compris entre 80K et 95K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 50 et 60K + un variable de 15K (15K à 100% des objectifs, vous pouvez le doubler en fonction de la surperformance de votre équipe !). Le variable commence à se déclencher dès 80% d’atteinte des objectifs. * Une prime “booster” pouvant aller jusqu’à 5K, * Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 9000€) * Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail * 11 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et la suite du process ? * Votre CV est retenu : Vous aurez un premier échange téléphonique avec Claire, Responsable Recrutement. * Votre profil correspond, notre offre continue de répondre à vos attentes ? Entretien visio avec Charles-Henry, Head of Sales et Claire. * On poursuit avec une mise en situation - qu'on vous expliquera - ainsi qu'une rencontre au sein de notre agence lyonnaise ! * Dernière étape avec Liselotte, DRH, Ophélie, RRH et Raynald, VP Sales. Et parce que nous savons que la réactivité compte : vous recevrez un retour dans les 48 heures suivant votre entretien.

Description du poste et Missions La Business Unit Education de Hellowork regroupe deux plateformes : * Diplomeo.com : plateforme de mise en relation entre lycéens/étudiants et établissements d'enseignement supérieur. * MaFormation.fr : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation. * Et une équipe transverse, appelée EdTech Services, qui est en charge des outils internes (CRM, back-offices) et des solutions BtoB au service des deux plateformes. Les deux plateformes fonctionnent sur un modèle économique à la performance : chaque décision produit a un impact direct sur le volume et la qualité des leads générés pour nos clients écoles et organismes de formation. C'est dans ce contexte que le rôle de Head of Product prend tout son sens. Nous cherchons un chef d'orchestre capable de fédérer l'ensemble des parties prenantes (produit, tech, data, commerce…) autour d'un seul objectif : des plateformes qui performent, qui convertissent, et qui génèrent de la valeur pour nos utilisateurs et nos clients. Les deux plateformes partagent des défis communs : pilotage par la donnée, intégration tech/produit, mécaniques d'audience et de conversion. Vous devrez les adresser avec une vision claire, des convictions fortes, et une capacité à décider et à embarquer. Vos missions & Responsabilités : ✅VISION & STRATÉGIE PRODUIT * Porter la vision des deux plateformes, en autonomie et avec conviction * Définir et prioriser la roadmap en reliant chaque décision aux objectifs business de la BU * Anticiper les évolutions du marché (CPF, législatif, concurrence, comportements utilisateurs) * Challenger l'existant en permanence - proposer, pas seulement faire évoluer ✅CHEF D'ORCHESTRE DE LA CHAÎNE DE VALEUR * Fédérer toutes les parties prenantes autour des produits Diplomeo et MaFormation * Créer les conditions d'une vraie collaboration avec les équipes produit & tech : challenger, faciliter, co-construire * S’imposer comme le point de convergence de toutes les décisions qui impactent la performance des plateformes ✅PILOTAGE PAR LA DONNÉE * Définir les KPIs stratégiques de chaque périmètre et en assurer le suivi au quotidien * Faire de la donnée le socle de décision produit ✅MANAGEMENT & DELIVERY * Manager et développer une équipe de 4 Product Managers et 2 Engineering Managers * Cadrer et challenger le delivery * Créer un environnement où les équipes sont autonomes et alignées Profil recherché * Vous avez évolué dans un environnement B2C / B2B2C : e-commerce, lead gen, adtech, marketplace et vous en maîtrisez les mécaniques : conversion, matching, audience, performance. * Vous avez piloté ces mécaniques sur des plateformes évolutives, avec des résultats à la clé. * Côté tech, vous êtes capable de challenger les équipes, comprendre les contraintes d'architecture et parler delivery avec un Engineering Manager, sans être développeur. Vous avez construit des relations de travail productives avec des équipes tech, et vous savez en tirer le meilleur. * Vous pilotez par les chiffres nativement : vous définissez vos KPIs, mettez en place l'alerting, et ne laissez pas un indicateur dévisser sans réagir en premier. * Vous avez évolué dans une structure où tout le monde construit ; arbitre et livre; et vous y avez prospéré. * Vous avez déjà été un décideur autonome. Vous portez des convictions sur la vision marché, les priorités produit et les arbitrages difficiles - et vous savez les défendre. * IA ? L'IA fait partie de votre quotidien. Vous l'utilisez concrètement pour accélérer la discovery, analyser des données, prototyper des idées ou améliorer l'expérience utilisateur. Vous avez une vision claire de ce qu'elle peut apporter à vos produits - et de ce qu'elle ne remplace pas. Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : * Une rémunération fixe entre 71 et 85 K * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 6000€) * Une prime vacances, versée en juin (402,83 € en 2025) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire annuel, à la montagne ou au soleil selon l’année * Des temps forts qui rythment la vie interne : Fridays Web, Bingo des Bureaux, C dans l’Air, HelloBreakTime, HelloEvent… ( vous découvrirez !) * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?) * 2 jours de télétravail par semaine * 10 RTT, carte Swile, mutuelle avantageuse * Une politique active en faveur des mobilités douces, notamment le vélo (forfait mobilité durable, prêts de vélos de test, aides à l’achat et à l’entretien, dons associatifs…) * L’objectif est simple : vous permettre d’exercer votre métier dans un cadre structuré, exigeant et équilibré. Et la suite du process ? * Votre CV est retenu : vous aurez un premier échange téléphonique avec moi, Sarah, Chargée de recrutement. * Si cet échange est concluant, vous rencontrerez Laurent, directeur produit ; Anissa, RRH ainsi que moi-même. * Dernière étape avec Jérémy, Directeur Executif Education et Liselote, DRH. Et parce que nous savons que la réactivité compte : tu recevras un retour dans les 48 heures suivant ton entretien.

Description du poste et Missions Chez HelloWork Group, notre mission est simple : connecter les actifs et les entreprises, que ce soit pour un emploi ou une formation, grâce à des solutions digitales performantes. Pour continuer d’accompagner notre croissance et la satisfaction de nos clients, nous recrutons un Customer Success Manager au sein de l’équipe Mid Market, encadrée par Maryline (Team Leader) et Marie-Aude (Manager CSM). Votre rôle : En tant que Customer Success Manager, vous jouez un rôle clé dans l’accompagnement et la satisfaction de nos clients Mid Market. Vous intervenez dans une organisation en portefeuille global, où l’équipe partage collectivement le suivi des clients et le traitement de leurs demandes, tout en pilotant des projets clients spécifiques. Votre objectif : garantir une expérience client fluide, proactive et orientée valeur, de l’onboarding à l’optimisation de l’usage de nos solutions. Le poste comporte également un volet technique, en collaboration avec nos équipes internes (intégrations, API, flux de données). Il n’est pas nécessaire d’être expert : un parcours de formation complet vous permettra de monter en compétence rapidement et d’être à l’aise sur ces sujets. Vos missions au quotidien : Onboarding & accompagnement * Piloter les projets de mise en place des nouveaux clients Mid Market * Coordonner les bons interlocuteurs internes pour garantir une mise en place fluide * Créer une relation de confiance dès les premiers échanges * Suivi & conseil * Répondre aux besoins des clients et les driver vers les meilleures pratiques pour maximiser la valeur de nos solutions * Analyser l’usage des solutions et proposer des ajustements adaptés * Être force de proposition pour améliorer leur expérience au quotidien Performance & amélioration continue * Suivre les indicateurs clés de satisfaction, d’usage et de performance * Identifier les axes d’amélioration et anticiper les besoins futurs * Collaborer avec les équipes commerciales pour accompagner les évolutions de contrat * Élaborer et présenter des rapports de performance clairs et pédagogiques, permettant aux clients de mesurer la valeur créée et de piloter leurs décisions Fidélisation & relation durable * Contribuer à la qualité de la relation avec les clients du portefeuille global * Participer aux projets transverses de l’équipe (process, outils, documentation) * Favoriser le partage des bonnes pratiques avec vos collègues et contribuer à l’amélioration continue de l’équipe Profil recherché Votre profil * Vous disposez d'une première expérience en Customer Success, gestion de projet client ou dans un rôle BtoB similaire. * Vous êtes à l’aise avec les environnements techniques et aimez comprendre le fonctionnement d’une solution (API, flux de données, intégrations, etc.) * Vous êtes curieux, rigoureux et avez envie d’apprendre pour progresser * Vous savez gérer plusieurs projets en parallèle tout en gardant le sens des priorités * Vous avez le sens du contact et savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs Le petit plus : entre les passionnés de jeux de société et les amateurs de bons restaurants, l’équipe ne manque pas d’occasions de partager de bons moments ! Informations utiles Ce que nous proposons : Un package global entre 39K€ et 46K€, comprenant : * Un fixe entre 32K€ et 38K€ * Un variable de 3K€ * Une participation aux bénéfices (en moyenne 5 000€ cette année) * Une prime vacances ✨Mais Hellowork c'est aussi ça : * 11 RTT, tickets restaurant, mutuelle * 2 jours de télétravail * Un séminaire annuel (ski ou soleil ☀️️) * Le choix de votre matériel (Mac ou PC) * Des temps forts internes : Fridays Web, HelloBreakTime, Cdansl’Air… * Une démarche engagée pour les mobilités douces (forfait mobilité durable, prêt de vélos de test, aide à l’achat et entretien, dons aux assos, etc.) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… 1️⃣ Premier échange téléphonique avec Laëtitia, Chargée de Recrutement 2️⃣ Entretien avec Marilyne, Team Leader, et Marie-Aude, Manager CSM 3️⃣ Dernière rencontre avec Ophélie, RRH, et Patrick, Directeur Exécutif Adjoint & Directeur Logiciel ➡️ Retour garanti sous 2 jours après votre entretien

Description du poste et Missions 100 millions de candidatures par an. 70 ATS interconnectés. 50 CSMs qui dépendent de l'outil que ton équipe construit et fait évoluer sur mesure. Ce poste ne laisse pas de place à l'approximation — et c'est ce qui le rend stimulant. Le contexte : de la donnée critique, à grande échelle L’équipe Bridges est responsable de la circulation des candidatures entre les plateformes HelloWork, les clients et leurs outils. Un périmètre large, technique et directement exposé, où la fiabilité n’est pas une option. Deux produits, deux logiques, des enjeux de premier ordre. Application Factory — l'infrastructure des candidatures * 70+ ATS interconnectés. 100 millions de candidatures traitées chaque année. Une API standardisée, des mécanismes de rejouabilité, des connecteurs qui permettent d'intégrer un nouvel ATS en quelques semaines. * Le nombre de connecteurs croît vite. La maintenance s'alourdit avec. Il faut industrialiser avant que le volume ne devienne incontrôlable. La vision technique sur ce sujet est encore à construire — c'est ton chantier. * Enjeux : fiabilité, scalabilité, observabilité, robustesse à grande échelle. Bee2Biz — les outils de la relation client * 50 Customer Success Managers utilisent cet outil chaque jour. Activation des produits, suivi d'activité, gestion des utilisateurs. L'outil est directement branché sur la qualité de la relation client — une interruption, et c'est toute l'équipe CSM qui s'arrête. * Le produit évolue vite, l'usage s'intensifie, et de nouveaux projets arrivent autour de la relation client. Derrière : des enjeux concrets de sécurité, de disponibilité de la donnée et de performance. * C'est un produit en accélération, avec des fondations à renforcer en parallèle. Ce qui lie les deux : une phase de structuration qui ne s'improvise pas. Les équipes grandissent. Certaines briques techniques deviennent des produits à part entière. La qualité de delivery et la robustesse des systèmes sont en jeu — et ce sont des sujets que tu dois avoir déjà traités. Tes missions principales : Manager l'équipe avec exigence * Encadrement direct des développeurs : suivi individuel, objectifs clairs, évaluation des performances. * Faire monter en compétences par le coaching, le mentoring et le pair programming * Instaurer une culture de feedback régulier et constructif Construire et tenir la vision technique * Poser les choix d'architecture sur les sujets critiques : industrialisation des connecteurs, scalabilité, observabilité. * Structurer les bonnes pratiques et améliorer la qualité de delivery * Assurer l'alignement entre roadmap produit et contraintes techniques réelles : dire non quand c'est nécessaire, proposer une alternative. Collaborer avec exigence * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit : aligner, challenger, arbitrer. * Contribuer à la communauté des Engineering Managers du groupe — partager ce qui fonctionne, remonter ce qui bloque. Notre stack technique et nos outils de travail : * .Net Core, ASP.NET MVC * C# (ou expérimenté en Java), SQL * SQL server, Redis * Elasticsearch * GitLab, GitLab CI/CD Profil recherché * Une appétence réelle pour le management.Tu as déjà managé une équipe ? Tant mieux. Tu te projettes dans ce rôle ? C’est aussi un signal sérieux. Ce qui compte : comprendre que manager une équipe expérimentée, ça ne s’improvise pas — et être prêt à en assumer les exigences. * Un background technique solide. Tu as été contributeur individuel, et tu es encore capable d'entrer dans le code quand c'est utile. La crédibilité technique se gagne auprès des devs — elle ne se décrète pas. * Une sensibilité aux systèmes d'intégration à grande échelle. API, connecteurs, fiabilité, observabilité — ces sujets ne te sont pas étrangers. Tu n'as pas besoin d'être un expert de chaque techno, mais tu dois comprendre les enjeux sans qu'on te les traduise. * La capacité à faire grandir des profils expérimentés. Ce n'est pas la même chose que de former des juniors. Il faut trouver les bons leviers, poser les bonnes questions, créer les bonnes conditions — sans sur-manager des gens qui savent déjà faire leur métier. * Une communication sans ambiguïté. Avec les devs, avec le Produit, avec le management. Dire ce qu'on pense, défendre ses positions, accepter d'être challengé. Informations utiles Ce que nous te proposons : ✅ Un package total compris entre 66k et 74 k : * Une rémunération fixe comprise entre 60K€ et 68K€. * Participation aux bénéfices (environ 6 000€ par an). * Une prime vacances ✨ Mais HelloWork c'est aussi : * Un séminaire annuel (au ski ou au soleil). * Des évènements comme Fridays Web, HelloBreakTime, Cdansl'Air et plus encore ! * Le choix de ton matériel (Mac ou PC). * 2 jours de télétravail par semaine. * 11 RTT, tickets resto, mutuelle… * Une démarche engagée pour les mobilités douces (forfait mobilité durable, prêt de vélos de test, aide à l’achat et entretien, dons aux assos, etc.) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… 1. Claire, Responsable Recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. 2. Premier entretien physique avec Claire et Olivier, CTO. 3. Dernière étape avec François-Xavier, Head of Product et Liselotte, DRH. 4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !

Description du poste et Missions Un rôle structurant, un marché à faire changer d’échelle. Hellowork, est le 1er acteur digital français du recrutement. Mais aujourd’hui, notre plus grand relais de croissance est devant nous : le segment des TPE/PME. C’est un territoire énorme qui mérite une stratégie bien spécifique. Notre conviction est claire : c’est en structurant et en activant les bons partenariats que nous pourrons véritablement changer d’échelle. Si l’activation digitale reste au cœur de notre modèle, nous voulons aller plus loin en construisant des alliances solides, durables et créatrices de valeur. C’est là que tu interviens. Nous recherchons une personne capable de penser, construire et porter notre stratégie Partenariats de A à Z. Ici, pas de cadre figé : tu es l’architecte du poste. Tu poses les bases, tu testes, tu structures et tu fais grandir. Directement rattaché(e) à Nordahl, Head of Marketing, tu joues un rôle clé dans notre stratégie de croissance, avec un terrain d’action transverse, stratégique et très orienté business. Ton rôle s’articule autour de trois piliers : 1. Business Development & Stratégie — Le « Hunt » * Identifier les bons alliés : Détecter et prospecter des partenaires stratégiques (échanges de visibilité, intégrations produits, offres croisées). * Closer des accords à impact : Négocier et contractualiser des partenariats créateurs de valeur pour les deux parties. * Évangéliser notre proposition : Porter haut nos enjeux et notre valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs de haut niveau, aussi bien business que techniques. 2. Animation & Accompagnement — Le « Build » * Transformer les accords en business concret : Faire vivre les partenariats au quotidien pour générer des leads qualifiés et mesurables. * Accompagner à 360° : Coordonner les relations avec les équipes techniques, proposer des contenus pour les calendriers éditoriaux, faciliter les échanges avec les équipes Hellowork et organiser des prises de parole lors d’événements clés. * Faire monter en compétence : Devenir le référent privilégié des partenaires afin qu’ils maîtrisent parfaitement nos outils et notre valeur ajoutée. 3. Pilotage & Ops — Le « Run » * Structurer pour scaler : Travailler avec les Sales Ops pour assurer un suivi rigoureux et fluide des leads dans nos outils (Salesforce / HubSpot). * Piloter la performance : Suivre tes KPI (volume de leads, taux de transformation, ROI) et partager régulièrement tes résultats avec la direction. Profil recherché Ce poste est fait pour toi si : * Tu as la niaque : La prospection et le closing sont tes moteurs. Pour toi, un “non” est un levier pour affiner ton approche. Tu es tenace et orienté résultat. * Tu parles “Tech” : Les API, intégrations produit et enjeux techniques ne te font pas peur. Tu sais faire le lien entre besoins business et réalités techniques. * Tu es structuré et autonome : On ne te micro-manage pas. Tu sais piloter ton activité, maîtriser tes outils (CRM, reporting) et être force de proposition. * Tu connais la musique : Tu as déjà une première expérience réussie en partenariats ou en Sales B2B et tu maîtrises les codes de la négociation. Informations utiles Les plus qui font la différence * Le cash : Un fixe entre 41k€ et 46k€, complété par un variable de 10 k€ sur objectif et une participation d'environ 5 000 € par an. * L'Onboarding : Pas de panique, on t'arme pour réussir. Tu bénéficies de 3 semaines de formation à la Hellowork Academy pour maîtriser nos outils et nos discours sur le bout des doigts. * Plutôt Team Mac ou Team PC ? C'est toi qui décides. On te fournit l'équipement qui te convient pour performer. * L’équilibre : 2 jours de télétravail par semaine, 11 RTT pour déconnecter, et une ambiance unique (séminaires, Bingos, HelloEvents...) parce qu'on sait aussi célébrer nos victoires. Le match en 3 étapes * Le call (20 min) : Un premier échange avec Thomas (Chargé de recrutement) pour vérifier qu'on est sur la même longueur d'onde. * Le concret : Un entretien approfondi avec Thomas et Nordahl (Head of Marketing) pour creuser ton parcours et tes envies. * La vision : On termine par un échange avec Raynald (Directeur Commercial), Loïc (Directeur Exécutif) et Ophélie (Responsable RH) pour valider le fit culturel et la vision du projet.

Description du poste et Missions Vous êtes au cœur de la machine de vente du 1er acteur digital français du recrutement. Chaque jour, des centaines d’entreprises Mid & Large Market nous sollicitent pour résoudre leurs enjeux de recrutement. Votre mission ? Transformer l’intérêt que suscite Hellowork en opportunités concrètes et en rendez-vous à forte valeur pour nos équipes commerciales. Vous rejoignez l’équipe d’Alex pour traiter ces demandes. Vous êtes la première voix de Hellowork, la première impression laissée à nos futurs clients et bien souvent le déclencheur d’une collaboration à long terme. Le challenge est clair : faire de ce flux une véritable machine à RDV. Pas de figuration ici : votre rôle est de remplir, et parfois saturer, les agendas de nos Sales. Votre quotidien s'articule autour de 3 piliers : * Réactivité Inbound (80%) : Vous traitez environ 250 demandes de rappel par mois. Votre objectif : qualifier le besoin et booker un RDV pour nos Sales. * Chasse & Relance (20%) : Quand le flux se calme, vous passez à l’action : réactivation d’anciennes opportunités, relances de prospects ayant déjà découvert nos solutions, campagnes de cold call ciblées pour ouvrir de nouvelles portes. * Maîtrise de la donnée : Vous pilotez votre activité sur Salesforce et Aircall, en priorisant vos actions pour garantir une régularité quotidienne (minimum 4 RDV envoyés/jour). Avec 70 à 100 appels par jour, votre rigueur est votre meilleure alliée. Vous savez passer d'un flux entrant disparate à une prospection sortante méthodique sans perdre le sourire Ce poste est un véritable tremplin. Si vous performez, vous pourrez évoluer vers un poste de Business Developer sous 6 à 12 mois et on a plein de belles histoires à vous raconter Profil recherché Ce poste est fait pour vous si : * Vous aimez les objectifs clairs, les chiffres qui parlent et le sentiment d’une journée “bien remplie”. * Vous êtes discipliné(e) : quand vous annoncez 4 à 6 RDV par jour, vous vous donnez les moyens de les atteindre, même quand la journée est plus calme. * Vous savez encaisser un refus, relancer intelligemment et maintenir une énergie constante dans un rythme soutenu. * Vous êtes à l’aise au téléphone et vous savez qu’un bon SDR fait la différence autant par son écoute que par son impact. Votre état d’esprit : * Résilient(e), rigoureux(se), orienté(e) solutions. * Animé(e) par l’envie d’évoluer rapidement vers un rôle de Business Developer. * À l’aise dans un environnement structuré où la performance se pilote, se coache et se célèbre. * Une première expérience en vente, prospection ou relation client est un plus. Mais c’est surtout votre mental, votre constance et votre envie de performer qui feront la différence. Informations utiles Le Cash : * Fixe : 26K€ à 28K€ selon expérience. * Variable : 8K€ à objectif atteint (indexé sur le volume et la régularité quotidienne). * Booster : Jusqu'à 5K€/an pour les top performers (versé au trimestre). * Participation aux bénéfices (historiquement ~5 000€/an). * L'Onboarding : Accompagnement sur-mesure via la Hellowork Academy, coaching via Mojo et sessions de double écoute. * L'Équilibre & le Fun : 2 jours de télétravail, 10 RTT, et la culture Hellowork (Séminaires au soleil ou à la neige, Fridays Web, Bingos...). Le process (Simple et rapide) : * Call découverte : Un premier échange avec Thomas (chargé de recrutement) pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Un entretien avec Alex (Manager) pour parler "machine de vente" et tester votre répartie en live. * Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RRH) pour valider le "fit" culturel. * Verdict : Décision et réponse sous 48h. Prêt à transformer nos leads en futurs succès ? Postulez !

Description du poste et Missions Et si votre prochain rôle était celui d’un capitaine d’équipe, capable de performer et de faire grandir les autres au quotidien? Chez Hellowork, nous portons une ambition forte : devenir le référent des PME françaises en matière de recrutement. Pour y parvenir, nous accélérons sur le Mid Market, un terrain de jeu stratégique, avec deux enjeux clés : * acquérir de nouveaux clients * fidéliser et développer nos comptes existants Notre mission : permettre aux PME d’avoir les mêmes moyens de visibilité et de performance que les plus grands. Dans ce contexte, nous recrutons un Team Leader Mid Market côté fidélisation : un capitaine d’équipe, capable de performer, coacher et embarquer. Votre rôle : Epaulé par Margot ; Sales Manager, vous travaillerez en collaboration avec Morgane ; Team leader. Vous piloterez une équipe de 6 Account Managers avec un objectif clair : faire grandir la performance collective en étant vous-même exemplaire. Vos missions: Leader par l’exemple * Vous êtes un excellent sales BtoB, capable de structurer, convaincre et closer * Vous gérez un portefeuille client actif d’environ 20 clients * Vous intervenez sur des rendez-vous stratégiques Coach terrain * Accompagnement en rendez-vous et débriefs * Coaching régulier (individuel et collectif) * Développement des compétences commerciales Votre objectif : faire progresser chaque membre de l’équipe concrètement. Pilotage & animation * Suivi des KPI (CA, upsell, acquisition…) * Analyse des performances et mise en place d’actions concrètes * Animation de la dynamique d’équipe (réunions, challenges, prospection…) Relais managérial clé * Point de contact quotidien de l’équipe sur les sujets opérationnels * Véritables relais des priorités, de la stratégie et des messages porté par Margot * Remontée des besoins et feedback terrain * Contribution à la cohérence et à l’exécution des décisions Profil recherché * Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrain * Première expérience significative en management d’équipe * Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux * Goût pour le coaching, la performance et le collectif * Haut niveau d’exigence et de réussite Vous êtes un leader par l’exemple, capable d’embarquer une équipe vers un haut niveau d’exigence. Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅Un package total compris entre 63K et 66K, selon profil, découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 42K et 45K, plus un variable de 10K à 100% de l’objectif. Le variable est déplafonné ! * Une prime “booster” dépendante de la surperformance annuelle réalisée par votre équipe, pouvant aller jusqu'à 5K ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen 2025 : 6000€) * Une prime vacances versée en Juin (montant 2025 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Votre CV est retenu : Sarah, Chargé de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique * L’échange est positif ? Premier entretien avec Jonathan, Head of Sales, Margot, Team Manager et Sarah. * Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Raynald, VP Sales. * Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien !

Description du poste et Missions Chez Hellowork Group, notre mission est simple : connecter des millions de candidats avec leur futur projet. Pour y parvenir nous souhaitons développer la notoriété de notre plateforme Hellowork et l'acquisition de candidats qualifiés. Tu rejoins l'équipe Acquisition B2C, pilotée par Guillaume. Tu travailleras au quotidien aux côtés d'Audrey (experte SEA) dans un cadre où l'autonomie et la prise d'initiative sont reines. Ton terrain de jeu ? Un budget de notoriété et de forts enjeux de performance sur les leviers payants. Ton poste s'articule autour de deux piliers majeurs : * La Notoriété & le Media Trading (le coeur du poste) : Tu es référent interne de la programmatique, de la stratégie à l'optimisation. C'est l'indispensable pour réussir sur ce poste. * L'Acquisition & les Social Ads (Le levier d'accompagnement) : Tu pilotes la performance sur les réseaux sociaux avec une vraie culture du coût par lead. Ton premier grand défi : Prendre les rênes de la partie digitale de nos vagues de communication de notoriété (en explorant de nouvelles régies et formats) et faire de l'acquisition sur les réseaux sociaux via des mécaniques outils (téléchargement de notre app mobile, utilisation notre outil de lettre de motivation par IA ou notre simulateur de salaire). Ton quotidien chez Hellowork : * Lancer et piloter des campagnes à fort impact : Tu traduis le plan média (cibles, tranches d'âge) en actions concrètes pour atteindre un reach et un volume d'impressions optimaux. Tu structures et déploies nos campagnes de vidéos et bannières programmatiques sur nos DSP partenaires. * Analyser et optimiser (Le vrai Media Trading) : Pas de routine ici ! Après chaque vague, tu passes en mode stratégique : analyse des performances, bilans et recommandations d’optimisations pour les futures activations. * Incarner la culture Data & KPIs : Tu analyses la donnée globale ( GA4, Piano Analytics) pour ajuster tes enchères en temps réel et tu construis tes propres dashboards sur Looker Studio. * Maîtriser le Social Ads : Tu gères l'acquisition de A à Z sur Meta (Facebook/Insta), TikTok Ads et Snapchat, avec un objectif clair : optimiser et maîtriser le coût par action (créations de comptes, téléchargements). * Co-construire les visuels de demain : Tu fais le pont entre technique et image en collaborant étroitement avec l'équipe Créa interne. * Travailler en synergie : Tu avances main dans la main avec l'équipe communication pour valider les plans médias et tu partages tes succès lors des reportings hebdomadaires et mensuels. Profil recherché Tu justifies d'une expérience réussie de 3 à 5 ans en media trading programmatique, idéalement acquise en agence ou chez l'annonceur, et tu as une solide culture des leviers payants. * Expertise Programmatique : Tu maîtrises l'écosystème DSP/SSP, les publishers et l'ad serving. Amazon DSP n'a aucun secret pour toi (c'est notre outil incontournable). Tu as déjà géré des budgets significatifs (idéalement > 1M€). * Social Ads & Growth : Tu connais le fonctionnement et la logique d'acquisition des plateformes Social Ads (TikTok, Meta). Pas besoin d'être un expert absolu, si ton socle programmatique est solide, nous t'accompagnerons avec plaisir sur ce volet pour te faire monter en compétences. * Data Mindset & Analytics : Tu es à l'aise avec la technique. GTM, Looker Studio et GA4 font partie de ton quotidien. Les chiffres te parlent et tu sais en tirer des insights actionnables. * Esprit Critique & Curiosité : Tu n'es pas un simple exécutant de plans médias. Tu aimes challenger les solutions mainstream, proposer de nouvelles mécaniques et explorer de nouveaux acteurs. * Esprit d'équipe : Tu as d'excellentes qualités relationnelles pour échanger de manière fluide avec l'équipe vidéo, le produit et la direction Com. Informations utiles * Le cash : Un package global entre 45k€ et 48k€ (40k€ à 43k€ de fixe selon profil + environ 5k€ de participation aux bénéfices). * L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine. * L'ambiance : Des événements réguliers (Fridays web, HelloBreakTime, séminaire annuel au soleil ou au ski...). * Le matos : Un équipement de qualité, Mac ou PC, c'est toi qui décides. * Les avantages additionnels : Des responsabilités réelles sur un poste unique au sein d'une entreprise en pleine croissance. Le process (Simple et rapide) * Call découverte (15-20 min) : Premier échange de calage avec Thomas (Chargé de recrutement) pour faire connaissance et valider les bases. * L'étape Terrain : Tu rencontres Guillaume (ton futur manager), Elise (Head of Communication) et Thomas pour échanger concrètement sur ton quotidien, la vision de l'acquisition et ton expertise technique. * La mise en situation : Etude d'un cas pratique et échange avec Guillaume. * Le Final : Rencontre avec David (Directeur Délégué) et Ophélie (RRH) pour valider le fit culturel et ta projection à long terme chez nous. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien !

Description du poste et Missions Dans un environnement technologique qui bouge vite, on place la cybersécurité au cœur de notre stratégie comme en témoignent notre conformité ISO 27001 et notre approche “Security by Design”. Notre équipe composée d'un RSSI, d'un coordinateur SSI et 2 ingénieurs cybersécurité, se renforce pour absorber la croissance et muscler nos capacités, notamment en Red Team. On t'offre un cadre stimulant où l'IA est partout et où la diversité des environnements techniques t'évitera toute routine. En tant qu'Ingénieur Cybersécurité expérimenté, tes responsabilités seront multiples et stratégiques : * Côté offensif : Tu simules de vraies attaques. Tu montes tes scénarios de phishing, tu tentes de compromettre des comptes LinkedIn et tu nous fais des pentests aux petits oignons. Le but : nous challenger pour qu'on soit meilleurs. * Côté défensif : C'est toi qui pilotes. Tu scannes les failles, tu priorises les fixs et si ça chauffe (malware, intrusion, fuite de données), tu prends le lead sur l'investigation et la réponse. Tu seras aussi notre référent sécurité sur les nouveaux projets (Cloud, nouvelles apps, fournisseurs) pour que la sécurité soit là dès le premier jour. * Culture & Transversalité : On compte sur toi pour faire monter tout le monde en compétence des juniors aux autres services. Tu restes à l’affût des innovations IA et tu assures une veille active en proposant ou en participant à des événements clés comme l’INCYBER ou la Cyberweek. Tu bosses en direct avec les DevOps et les équipes techniques de nos différents produit, pour que nos politiques soient appliquées concrètement sur le terrain. Sécurité oblige, on assure une continuité de service, tu participeras aux astreintes par roulement avec le reste de l'équipe (environ une semaine par mois) pour garantir une réponse rapide en cas d'alerte critique. Profil recherché * Tu es un Pentester expérimenté, tu maîtrises les outils d'audit comme Burp Suite sur le bout des doigts et si tu as une certif' type OSCP ou CPTS, c'est un vrai plus. * Au-delà de l'attaque, tu sais durcir une infra pour la rendre imprenable et tu sais faire parler les solutions SIEM et EDR pour détecter la moindre anomalie. * Tu maîtrises le scripting pour automatiser et tu as les bons réflexes sur les standards (ISO 27001, NIST, EBIOS RM) et des connaissances en réglementation (RGPD) * Pédagogue avec les non-experts et imperturbable en cas de crise, tu t'imposes naturellement comme le référent cyber auprès des équipes DevOps et Data. Informations utiles Parlons peu, parlons bien : le package et l'ambiance ! ✅On sait que ton profil est convoité, alors voici ce qu'on te propose pour que tu te sentes bien : * Le salaire : Un package global entre 51K€ et 59K€. Décomposée avec un fixe (45K-53K) + une participation (autour de 6000€/an) + une prime vacances (390€). * Le matos : C'est toi qui choisis. Team Mac ou Team PC ? On te laisse configurer ton outil de travail. * Le rythme : 2 jours de télétravail par semaine pour garder un bon équilibre et 11 RTT pour souffler. * La vie d'équipe : Hedbo SSI le lundi, One to One et bien sur team build d'équipe. On aussi un séminaire annuel (ski ou soleil), des Fridays web, des Bingos... on t'expliquera tout ça, mais sache qu'on aime bien se retrouver. * Engagement : Si tu viens à vélo, tu es au bon endroit. On a un forfait mobilité durable. Le process (rapide et clair) * Le premier contact : Si ton profil retient mon attention, je (Thomas chargé de recrutement) t'appelle pour qu'on discute de tes compétences, de ce qui tu aimes faire et voir si on est bien sur la même longueur d'onde. * Le check technique : On passe aux choses sérieuses. Tu rencontres Guénolé (notre RSSI) et moi même pour une immersion dans notre infra et nos challenges cyber. C'est là qu'on confronte nos visions. * La validation finale : On boucle la boucle avec Ophélie (RRH) et Olivier (CTO). L'idée est de valider ton fit avec la culture d'entreprise et notre vision à long terme. * Le verdict : On sait que tu es sollicité. Tu auras une réponse sous 48h après ce dernier échange.