Description du poste et Missions Des clients qui connaissent leur marché, qui suivent les innovations RH, et qui attendent de vous bien plus qu'un simple renouvellement. Sur le territoire Large Market Paris du groupe Hellowork, les clients sont des ETI de tous secteurs — agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement… — dont beaucoup ont leur siège en Île-de-France. Ils ont des enjeux business concrets, des interlocuteurs multiples, et une vraie maturité sur les sujets RH. Ce sont des comptes qui se travaillent en profondeur, pas des contrats qui se signent en un appel. C'est dans ce contexte que Jean-Marie a construit une équipe qui avance vite : des évolutions internes régulières, des variables boostés, une culture du feedback et une vraie solidarité entre collègues. Une dynamique construite dans la durée, portée par l'exigence de Jean-Marie et l'envie collective de progresser. Aujourd'hui, Jean-Marie recrute deux Account Managers Senior pour renforcer cette dynamique. Si vous aimez les clients qui challengent, les sujets qui évoluent vite et les équipes où chacun tire l'autre vers le haut — la suite est pour vous. Ce qui rend ce poste différent * Un territoire à fort enjeu. Vos clients sont des ETI actives, souvent au fait des dernières innovations RH. Les échanges sont stimulants, les enjeux business concrets, et la variété des secteurs garantit que chaque semaine est différente. * Un niveau technique élevé. Vous vendez des produits digitaux pensés, construits et améliorés en continu par des équipes produit et tech en interne. L'IA n'est pas un argument marketing ici — Hellowork Group en fait depuis 2015. Vous n'aurez pas à survendre : les solutions parlent d'elles-mêmes, et vous en maîtriserez rapidement toute la profondeur. * Paris, pour de vrai. Deux jours fixes par semaine (mardi/mercredi ou mercredi/jeudi), 1h30 de train depuis Rennes, des hôtels partenaires à deux pas des bureaux et de Montparnasse. 5 rendez-vous sur Paris par semaine, dont des déjeuners clients. Le soir, chacun fait ce qui lui convient : sport, restaurants, ou simplement profiter de la capitale. * Une vraie trajectoire. Dans cette équipe, la mobilité est réelle et récente : un AM est passé KAM, un autre a rejoint l'Académie, Jean-Marie lui-même a évolué vers le management, une AM est passée Team Lead. * De la vraie solidarité. L'équipe se lance des défis sans jamais se marcher dessus. Vos missions Vous gérez et développez un portefeuille d'ETI avec une approche conseil : * Piloter et développer votre portefeuille — identifier les enjeux, construire des relations multi-niveaux, définir une stratégie par compte. * Développer la valeur des comptes — renouvellements, upsell, cross-sell : vous êtes responsable de la croissance et de la rétention de votre portefeuille. * Piloter des cycles de vente complexes — structurer les échanges, négocier, sécuriser les engagements et construire des offres différenciées. * Animer votre terrain —objectif de 8 rendez-vous par semaine, dont la moitié en physique (5 sur Paris, 3 en région dont 2 déjeuners). * Piloter votre performance — CRM, KPIs, amélioration continue. Vous savez analyser vos résultats et ajuster votre approche. Profil recherché Jean-Marie est direct sur ce point : le poste se joue beaucoup sur les soft skills. La technique, ça s'apprend. La curiosité, l'écoute, la capacité à questionner et à rebondir — beaucoup moins. * 3 à 4 ans d'expérience en gestion de portefeuille BtoB — renouvellements, cross-sell, interlocuteurs multiples, vous connaissez. * À l'aise dans les univers digitaux ou SaaS — une première expérience dans ce secteur est un plus, mais pas une condition sine qua non. * Curieux et bosseur — vous aimez comprendre les business de vos clients, vous intéresser à leurs enjeux, et pas seulement cocher des cases dans un CRM. * Capable de savoir parler à tout le monde — d'un DRH à un DSI, vous adaptez votre discours et identifiez qui décide vraiment. Informations utiles ✅Un package total compris entre 62K et 66K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 41K et 45K, selon profil avec un variable à 100% de l’objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! * Une prime “booster” ,annuelle pouvant aller jusqu'à 5K en fonction de votre surperformance ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen : 6000€) * Une prime vacances versée en Juin (montant moyen : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 1 jour de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et maintenant, le process de recrutement ! Simple, rapide et respectueux de votre temps : 1. Votre CV est retenu → Claire (Responsable recrutement) vous appelle pour un premier échange téléphonique. 2. Premier entretien avec Jean-Marie (Manager Commercial) et Claire. 3. Étape finale avec Anissa (RRH), Jonathan (Head of Sales) et Raynald (VP Sales). 4. Retour sous 48h après le dernier entretien. Si vous vous reconnaissez dans ce profil — et que l'idée d'intégrer l'équipe qui tire la croissance d'Hellowork vous parle — postulez. On vous répondra.

Description du poste et Missions 300 millions d’analyses par jour. Prêt(e) pour le passage à l'échelle ? La Job Factory, c’est le réacteur de Hellowork. Notre mission : ingérer, analyser et redistribuer la donnée d'offre d'emploi à l’échelle internationale pour l'ensemble de nos produits (HelloWork, Jobijoba, Magnet...). Ici, on ne parle pas de petits flux, mais de 3 700 sources d'offres, 1 million de scrappings quotidiens et une exigence de fraîcheur absolue : la donnée doit circuler de l'ATS du client à nos plateformes en moins de 30 minutes. Ton défi : Rejoindre notre équipe de 7 experts à Bordeaux pour remplacer Frédéric (notre nouvel EM) et devenir le garant de la performance brute de notre moteur d'indexation. Ton quotidien : Allier performance brute et qualité chirurgicale * Ingénierie de la Performance : Tu codes pour activer des leviers de performance. Ton but ? Optimiser l'extraction des compétences en inventant de nouveaux workflows avec les workers de la Data Science. * Massive Data & Pipeline : Tu pilotes une architecture haute disponibilité capable de traiter les flux en continu pour garantir notre fraîcheur de données. Tu jongles avec Java (21/25), MongoDB, Elasticsearch et Azure EventHub. * IA-Augmented Development : Chez nous, Claude Code est un standard. Tu disposes d'une licence active pour automatiser tes tâches répétitives, analyser tes fichiers et grandement te faciliter le travail au quotidien. * Ownership & Observabilité : Dans un environnement Kubernetes / Docker, tu as la main de la spécification à la mise en prod. Tu mets en place un monitoring ultra-précis pour anticiper le moindre goulot d'étranglement. * Mentoring : Tu es le référent technique. Tu accompagnes la montée en compétences des profils plus juniors via du pair programming et des revues de code exigeantes. Profil recherché Tu justifies d'une expérience dans le développement d'applications et tu souhaites passer un cap technique au sein d'une équipe de passionnés. * Expertise Java : Tu as déjà mis en place des architectures back-end complexes avec de fortes volumétries de données. * Pragmatisme & Communication : Tu es avant tout un excellent développeur, capable de trouver l'équilibre parfait entre la propreté du code (Clean Code) et les impératifs de performance. Tu as une bonne capacité de communication, notamment pour vulgariser ton travail et échanger avec fluidité avec des interlocuteurs variés (PM à Rennes, Data Scientists, Ops). * Culture Ops : Kubernetes et Docker ne sont pas des boîtes noires pour toi, tu es sensible à la stabilité de l'infra. * Adaptabilité & Innovation : Curieux et ouvert aux nouveautés technologiques, tu as une forte capacité à t'adapter au changement et à tester les innovations. Tu sais notamment t'appuyer sur les LLM (Cursor, Claude, Copilot) pour enrichir ta pratique du code. Informations utiles * Le cash : Un package entre 54k€ et 59k€ (49k€ et 56k€ fixe+ 5k€ de participation aux bénéfices + prime vacances). * L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine, les RTT et un cadre de travail flexible. * Le cadre : Des bureaux en plein centre de Bordeaux. * L’ambiance : Séminaire annuel, Fridays web, HelloBreakTime... on accorde une importance capitale à la convivialité (afterworks, sport, partage). * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui choisis ton arme. Le process (Simple et rapide) * Step 1 : Un premier échange avec Thomas (Chargé de recrutement) pour faire connaissance. * Step 2 : Tu rencontres Frédéric (Engineering Manager) et Thomas pour parler poste, vision tech et quotidien de l'équipe. * Step 3 : Test technique & Débriefing avec nos experts pour challenger ton approche et tes réflexions. * Step 4 : Le Final avec Colin (Head of Engineering) pour valider la vision globale. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Le groupe Hellowork est le leader français de l’emploi et de la formation, mais il nous reste encore un terrain de jeu à conquérir. Notre objectif est clair : dépasser notre concurrent principal d’ici 2027. Sur la plaque parisienne, le potentiel est énorme et on veut accélérer. Tu rejoins notre pôle Acquisition sur le territoire Large Market Paris. Ton job ? Ouvrir des portes, convaincre et closer des ETI de tous secteurs (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement) dont la majorité ont leur siège en Île-de-France. Ici, les interlocuteurs ont une vraie maturité sur les sujets RH et l'IA fait partie de nos solutions depuis 2015. Tu n'auras pas à survendre : nos produits (Hellowork.com, Basile, Magnet, Stori...) parlent d'eux-mêmes. Ton quotidien : * Prospection active (Inbound & Outbound) : Tu cibles les grands comptes franciliens et tu mets tout en œuvre pour décrocher des RDV stratégiques. On ne subit pas le marché, on le crée. * Vente conseil & Impact : Pas d'effet catalogue. Tu maîtrises nos solutions technologiques pour répondre aux enjeux business concrets de tes clients. Tu pitches avec énergie et expertise. * Maîtrise du cycle de A à Z : Du premier contact jusqu'au closing, c’est toi qui mènes la danse sur des cycles de vente complexes. Tu construis des relations durables et multi-niveaux. * Culture de la perf' : Tu pilotes ton activité et tes KPI sur notre CRM pour optimiser tes résultats et dépasser tes objectifs. * Paris, pour de vrai (le rythme) : Le poste est basé à Rennes mais le business est à Paris. C'est 2 jours fixes par semaine sur le terrain (mardi/mercredi ou mercredi/jeudi), 1h30 de train, et des hôtels partenaires à deux pas de Montparnasse. Objectif : 5 rendez-vous physiques et déjeuners clients par semaine à Paris. Le reste du temps, tu es au bureau à Rennes ou en télétravail. Profil recherché L'énergie et la niaque ! Tu as une première expérience réussie en prospection B2B. Tu as prouvé que tu sais (et que tu aimes) ouvrir des portes, gérer des interlocuteurs multiples et aller chercher du nouveau business. * La niaque : L’adrénaline du contrat signé, c’est ton moteur. Face à un DRH ou un DSI, tu sais adapter ton discours, questionner et rebondir pour convaincre. Tu ne lâches rien. * Curiosité & Travail : Tu aimes comprendre le business de tes clients, creuser leurs enjeux et vendre avec méthode et rigueur. * Team Spirit : Tu es autonome, structuré, mais tu as le sourire et tu sais que l'on va plus loin quand on joue collectif dans une équipe qui tire tout le monde vers le haut. Informations utiles * Le cash : Un package total compris entre 53K€ et 54K€ (33/34K€ de fixe + 10K€ de variable à 100% des objectifs + 5K€ de prime booster annuelle en cas de surperformance + ~5000€ de participation aux bénéfices). Le variable est totalement déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense. * Les avantages : Une prime vacances en juin (390€), 11 RTT, carte Swile, mutuelle et forfait mobilité durable pour les pro-vélo. * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne les bons outils pour performer. * L’équilibre : 2 jours de télétravail par semaine (selon les déplacements) et une ambiance unique (séminaires au ski ou au soleil, Bingos, HelloEvents...). Le process (Simple et rapide) : * Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas, chargé de recrutement) pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Tu rencontres Justine (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business. * Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Hellowork est le 1er acteur digital français du recrutement. Derrière nos produits, il y a beaucoup de data, et une place de plus en plus importante donnée à l’intelligence artificielle. Dans ce contexte, les sujets de protection des données, de conformité et de confiance sont devenus centraux. C’est pour accompagner ces enjeux qu’on recrute aujourd’hui un Chargé de conformité RGPD. L’objectif du poste est simple : aider les équipes à faire avancer leurs projets dans un cadre clair, sécurisé et pragmatique. Vous rejoignez l’équipe juridique, en binôme avec Philippe, notre DPO, dans un rôle très transverse, avec des échanges quotidiens avec les équipes Produit, Tech et Commerce. Le poste s’articule autour de trois grands volets. 1. Poser le cadre Vous veillez à la conformité RGPD de nos produits et de nos traitements, tout en accompagnant la montée en puissance des sujets liés à l’IA Act. Au quotidien, cela passe par : * le pilotage du registre * la contribution aux analyses d’impact (PIA) * le suivi des audits et des plans d’actions * l’évaluation des sous-traitants et partenaires sur les sujets data 2. Accompagner les équipes C’est une partie centrale du poste. Vous travaillez au plus près des équipes Produit, Tech et Commerce pour les aider à se poser les bonnes questions au bon moment, sans complexifier inutilement les projets. Concrètement, cela veut dire : * intervenir en amont pour intégrer les principes de Privacy by Design * cadrer les sujets de base légale, de conservation et de minimisation des données * apporter des réponses concrètes, compréhensibles et applicables * traduire les enjeux juridiques en recommandations utiles pour les équipes non juristes 3. Faire grandir la culture conformité et data Le poste a aussi une vraie dimension d’acculturation. Vous contribuez à identifier les risques liés aux usages data et IA, à nourrir les réflexions autour de la gouvernance et de l’éthique, et à faire en sorte que ces sujets soient mieux compris et mieux partagés dans l’entreprise. Vous intervenez aussi sur : * la rédaction et la négociation des clauses liées à la protection des données * la mise à jour de la documentation de conformité * la veille sur les sujets RGPD, IA et gouvernance * la sensibilisation et la formation des équipes Profil recherché On cherche quelqu’un qui a une vraie base en droit du numérique et en protection des données, avec environ 4 à 5 ans d’expérience sur des sujets RGPD. Une expérience dans un environnement tech, produit ou data est importante, parce que le poste demande de comprendre les réalités du terrain et de dialoguer facilement avec des interlocuteurs très variés. Au-delà du parcours, on recherche surtout une personne qui : * a déjà travaillé dans un environnement tech et produit * sait travailler dans l’opérationnel, au plus près des sujets * aime travailler de façon transverse avec différentes équipes * apporte de la clarté dans les échanges * a une approche concrète, pragmatique et orientée solutions Informations utiles Ce que nous vous proposons ✅ Un package total compris entre 43k et 48k, avec : * un fixe entre 38k et 43k selon votre expérience * une participation aux bénéfices, autour de 5 000€ par an * une prime vacances de 400€ versée en 2025 Rejoindre Hellowork, c’est aussi profiter : * d’un séminaire annuel, au ski ou au soleil * de nombreux temps forts internes qui font vivre la culture d’entreprise : Fridays Web, Bingos des Bureaux, C dans l’air, HelloBreakTime, HelloEvent… * du choix de votre matériel de travail : Mac ou PC * de 2 jours de télétravail par semaine * de 11 RTT, tickets restaurant, mutuelle… * d’un engagement concret en faveur des mobilités douces, avec une attention particulière portée au vélo Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… 1. Laëtitia, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. 2. Premier entretien physique avec Emmanuelle, Responsable juridique et Philippe, DPO 3. Dernière étape avec Alice, la DAF d'Hellowork et Liselotte, notre DRH 4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !

Description du poste et Missions Pour accompagner les enjeux de pilotage business et préparer des usages plus avancés autour de la donnée, on recrute un Lead Data Business. Un rôle central pour structurer la data business, fiabiliser les indicateurs et aider les équipes à mieux piloter leur activité. Ce que vous allez faire L’objectif est clair : rendre la donnée plus fiable, plus lisible et plus utile au quotidien, tout en préparant des usages plus avancés demain, notamment autour de l’IA. C’est un rôle très opérationnel au départ, avec une montée progressive vers plus de coordination et de structuration. Au quotidien, vous allez : * structurer et faire évoluer le Data Warehouse business : modélisation, standards, organisation des données ; * fiabiliser les données et les KPI clés : définitions, qualité, sources de référence ; * améliorer l’usage de la donnée par les équipes : jeux de données fiables, mise à disposition dans les outils métier ; * mettre en place un cadre de travail plus solide : orchestration, suivi des pipelines, alerting, gestion des incidents, pilotage des coûts. Profil recherché Le profil qu’on recherche Vous avez déjà travaillé sur des sujets de data business, avec des enjeux de KPI, de dashboards, de qualité de données et de mise à disposition pour les équipes. Vous savez prendre un besoin Sales, CSM ou RevOps, le traduire en indicateurs clairs, vérifier la fiabilité des données et construire des outils de pilotage réellement utilisés. On appréciera une personne qui aime creuser, challenger les demandes quand c’est nécessaire, et faire en sorte que la donnée serve vraiment les décisions business. Vous êtes à l’aise avec : * SQL avancé et la modélisation data * BigQuery et les enjeux de performance et de coûts * l’industrialisation data : orchestration, tests, documentation * les sujets de qualité de donnée et de fiabilisation des KPIs * la mise à disposition de la donnée dans les outils métier * le travail transverse avec des équipes métier et techniques Informations utiles Informations utiles * un entre 55K et 65K selon votre expérience * une participation aux bénéfices, autour de 6000€ par an * une prime vacances de 400 € versée en 2025 Rejoindre Hellowork, c’est aussi profiter : * d’un séminaire annuel, au ski ou au soleil * de nombreux temps forts internes qui font vivre la culture d’entreprise : Fridays Web, Bingos des Bureaux, C dans l’air, HelloBreakTime, HelloEvent… * du choix de votre matériel de travail : Mac ou PC * de 2 jours de télétravail par semaine * de 11 RTT, tickets restaurant, mutuelle… * d’un engagement concret en faveur des mobilités douces, avec une attention particulière portée au vélo Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace. Le process de recrutement * Votre CV est retenu ? Laëtitia, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. * L’échange est positif ? Vous poursuivez avec un premier entretien avec Guillaume, Head of RevOps and Business Tech, et Laëtitia. * Toujours positif ? Dernière étape avec Loïc, Directeur exécutif de la BU Emploi, Patrick, VP Revenue et Operations, et Juliette, Responsable RH.

Description du poste et Missions Et si votre prochain move n'était plus de closer, mais de faire closer les autres ? Vous êtes sales. Vous connaissez l'adrénaline d'un closing, la frustration d'un deal qui vous échappe le dernier jour du trimestre. Vous savez ce que c'est de rater, de rebondir, et de décrocher enfin ce compte que personne ne croyait signable. Mais depuis quelque temps, ce qui vous fait vibrer a changé. Ce n'est plus seulement votre propre performance mais bien de voir un collègue progresser grâce à vous. D'embarquer un nouveau sur le terrain. De transmettre ce que vous avez mis des années à comprendre. Et si vous en faisiez votre métier ? C'est exactement le rôle que nous proposons ici. La Hellowork Academy, pilotée par Raynald notre VP Sales, a été construite pour accompagner l'onboarding des équipes commerciales. Un onboarding géré d'une main de maitre par Gaël. Et bonne nouvelle, la Hellowork Academy s'élargit aujourd'hui à la formation continue ! L'objectif : faire progresser nos Sales tout au long de leur parcours. Pour piloter ce virage, nous cherchons donc un Training Manager qui vient du terrain — parce que la meilleure personne pour former des commerciaux, c'est quelqu'un qui en a été un. Les missions du poste ✅ Concevoir des dispositifs pédagogiques * Définir et faire évoluer les formats d’apprentissage : présentiel, classes virtuelles, modules e-learning, ateliers, vidéos courtes… en choisissant toujours le bon format au bon moment. * Construire des parcours structurés avec objectifs, prérequis et évaluations — à chaud comme à froid. * Collaborer avec les experts métiers pour transformer les bonnes pratiques du terrain en contenus duplicables et assimilables. ✅ Être au plus près des managers et des équipes * Travailler en étroite collaboration avec les managers commerciaux pour détecter les besoins en compétences, les signaux faibles et les écarts de performance. * Accompagner les managers pour qu’ils s’approprient les standards et les contenus pédagogiques — et deviennent de véritables relais de la formation. * Animer les temps forts récurrents : onboarding (en lien avec Gaël), formations continues, retours d’expérience. ✅ Mesurer, ajuster, accélérer * Définir et suivre des indicateurs concrets : participation, réussite, délai d’autonomie des nouveaux, impact sur la performance commerciale. * Administrer et optimiser les outils de formation (LMS, 360Learning, Modjo…) pour rendre l’expérience apprenant la plus fluide possible. * Produire et maintenir à jour les ressources pédagogiques : guides, fiches méthodes, scénarios de démonstration, études de cas. Profil recherché Vous êtes sales aujourd'hui - et vous avez envie de transmettre. C'est le cœur de ce que nous cherchons. C'est ce vécu qui vous rendra crédible face aux équipes - et qui vous permettra de concevoir des formations qui parlent vraiment aux Sales. Et vous n'avez pas besoin d'avoir été formateur pour postuler. Si vous avez déjà onboardé un nouveau, partagé votre pitch avec l'équipe, coaché un junior, ou construit une méthode que d'autres ont repris… alors vous formez déjà. Sans le titre. Ce poste, c'est l'occasion d'en faire votre métier, avec les moyens et la structure pour le faire à l'échelle. Concrètement, on se retrouvera si : * Vous avez une vraie expérience commerciale, idéalement dans un environnement digital, SaaS ou en entreprise de services. * Vous avez envie d'aider les autres à performer autant que vous aimiez performer vous-même. * Vous êtes curieux des outils et de l'IA : à l'aise avec des solutions comme Modjo, 360Learning ou tout LMS, et motivé à explorer ce que l'IA peut apporter à la formation. * Vous savez collaborer en transverse sans attendre qu'on vous dise par où commencer. * Vous pilotez par les données : vous fixez des objectifs mesurables, vous suivez l'impact de vos actions et vous ajustez vite si ça ne va pas dans le bon sens. Informations utiles ✅ Un package total compris entre 50k et 55k : * Rémunération fixe comprise entre 40k€ et 45k€ selon profil * Un variable de 5k * Participation aux bénéfices (montant moyen annuel : ~5 000 €). * Prime vacances (versée en juin). ✨ Mais Hellowork, c’est aussi : * Séminaire annuel sur les pistes ou au soleil. * Fridays Web, Bingos des Bureaux, C dans l’air, HelloBreakTime, HelloEvent… on vous expliquera ! * Choix du matériel (Mac ou PC), 2 jours de télétravail par semaine, 11 RTT, carte Swile, mutuelle. * Forfait Mobilité Durable et politique pro-vélo (prêts, aides à l’achat, dons aux assos). Et la suite du process ? 1. Votre CV est retenu → Claire, Responsable Recrutement, vous contacte pour un premier échange téléphonique. 2. Premier entretien avec Raynald (votre futur manager) et Claire. 3. Étape finale avec Liselotte, DRH, et Loïc, Directeur Executif Emploi. Et parce que nous savons que la réactivité compte : vous recevrez un retour dans les 48 heures suivant votre entretien.

Description du poste et Missions Chez Hellowork, nous développons des produits qui ont un impact direct sur la vie professionnelle de millions de personnes. Chaque jour, candidats et recruteurs se rencontrent grâce aux outils que nous concevons. Parmi eux, Buddi, notre plateforme dédiée aux recruteurs, leur permet de gérer l’ensemble de leurs recrutements : publier leurs offres, suivre les candidatures et identifier les bons profils parmi plusieurs millions de candidats. Pour faire évoluer ce produit utilisé chaque mois pour traiter des millions de candidatures, nous recherchons un développeur fullstack confirmé pour rejoindre notre Impact Team Hubble aux côtés d’Emilien (PM), Sébastien (Tech Lead), Stéphanie (PrD), Alizée (Full stack), Samy et Guénolé (dev back). Ensemble, vous concevez et développez le futur de notre CVThèque, de la conception jusqu’à la mise en production. Ton quotidien chez Hubble : * Product Engineering : Tu ne reçois pas des tickets, tu co-construis des solutions. Tu challenges Emilien (PM) et Stéphanie (PrD) dès la phase de conception pour que la technique serve au mieux l'usage, pour proposer des interfaces accessibles, fluides et efficaces. * Code & Craft : concevoir une SPA performante et réactive, contribuer aux choix techniques et à l’évolution de la stack front et back, améliorer le code existant (performance, maintenabilité, fiabilité), participer aux revues de code, au partage de connaissances et à l’amélioration continue de l’équipe * IA-First Culture : On cherche quelqu'un qui ne regarde pas passer le train de l'IA. Que ce soit via Copilot, Claude Code ou Cursor pour coder plus vite, ta curiosité est ton meilleur atout. * Ownership : Tu suis ta feature de A à Z. Du premier commit jusqu'au déploiement et au suivi des logs en prod. L’environnement technique dans lequel tu évolueras : * Frontend : Typescript - WebComponents avec Lit Element - Redux * Backend : C# - .NET - API REST * Data : SQL Server, MongoDB, Elastic Search * CI/CD : Gitlab * Cloud : Azure/K8S * Monitoring : Sentry, Elastic APM, Elk, Grafana Profil recherché * Fullstack : Tu as déjà livré des fonctionnalités complexes mêlant front-end et back-end en apportant une attention particulière à la qualité, la performance et la maintenabilité du code. * Maitrise des technologies modernes : À l’aise avec Typescript et les architectures front, tu maîtrises au moins un framework comme React, Angular, Vue ou Lit. Le monde des APIs n’a pas de secret pour toi. * Esprit Critique : Plus qu’un exécutant, tu es un "Product Engineer". Tu aimes comprendre les enjeux business derrière chaque ligne de code et "Pourquoi on fait ça ?" est ta question préférée. * IA Sensibility : Tu es convaincu que l'IA est l'avenir de notre métier. Tu utilises déjà des outils (Copilot, ChatGPT, Cursor...) au quotidien pour gagner en efficacité et tu as hâte d'explorer leur potentiel sur notre produit. Informations utiles Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous te proposons : Un package global compris entre 47 K€ et 50 K€ : * Une rémunération fixe entre 42 K€ et 45 K€, selon ton profil et ton expérience * Une participation aux bénéfices, avec un montant moyen versé ces dernières années autour de 5 000 € * Une prime vacances, versée en juin (402,83 € en 2025) Et aussi : * L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine, 11 RTT et un cadre de travail flexible. * L’ambiance : Séminaire annuel (ski ou soleil), Fridays web, HelloBreakTime... on t'expliquera tout ça de vive voix ! * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui choisis ton arme. Le process (Simple et rapide) * Call découverte (15-20 min) : Un premier échange avec Sarah (Chargée de recrutement) pour faire connaissance. * L'étape Terrain : Tu rencontres Samuel (Head of Engineering), Quentin (Engineering Manager) et Sarah pour parler poste, vision tech et quotidien de l'équipe. * La rencontre tech : Tu échangeras autour d’un test technique avec des devs de l’équipe. * Le Final : Rencontre avec Olivier (CTO) et Ophélie (RRH) pour valider le fit culturel et ta projection chez nous. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Aujourd’hui, Hellowork est leader partout, sauf sur un segment : les startups et scale-ups. Elles ont leurs propres codes. On sait que le marché bouge, que certains acteurs historiques s'essoufflent, et c'est là qu'on intervient. On veut récupérer ce marché, et c'est toi qui vas piloter l'offensive. C’est un poste stratégique en collaboration directe avec notre Head of Sales (Jonathan) et le Head of Product & Marketing. Tu n'es pas seul dans ton coin, mais tu es le premier à défricher ce terrain. Le contexte "Intrapreneur", on n'a pas encore l'offre figée. Tu es en mode projet, tu testes, tu séquences, tu construis la solution qu'on va proposer à l'écosystème. Tu es basé à Rennes, mais ton terrain de jeu, c'est la France entière (et surtout Paris). Attends-toi à des déplacements réguliers pour être là où ça se passe. Ton quotidien : 50% Sales / 50% Stratégie & Réseau * Conquête & Réseau : Tu es sur le terrain. Afterworks, démo days, VivaTech, incubateurs... Tu es notre voix auprès des fondateurs et des C-level. Tu crées la connexion là où ça se passe. * Intrapreneuriat : On n'a pas encore "l'offre parfaite" pour eux. Tu vas la construire avec nous. Tu analyses les besoins, tu testes des pitchs, tu suggères des évolutions produits et marketing. C'est un poste stratégique. * Business pur : Tu gères ton pipe de A à Z. Prospection ciblée (levées de fonds, actualités tech), rendez-vous (physiques à Paris ou en visio depuis Rennes) et closing. * Rayonnement : Tu organises des évènements, tu crées des partenariats et tu vas chercher les premières références emblématiques. Profil recherché * Tu connais l'écosystème : Tu parles le langage "startup", tu sais ce qu'est un funnel de croissance et tu es déjà identifié dans ce milieu. * Chasseur & Besogneux : Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone (Cold Call) ou d'aller aborder un CEO en salon. Tu es persévérant, tu aimes l'adrénaline de la gagne. Tu ne te contentes pas de vendre un produit, tu vends une solution que tu contribues à créer. Tu es force de proposition. Informations utiles * Le cash : Un package cible de 56-59K€ (35-38K€ de fixe + 10K€ de variable + 5K€ de prime booster + 5K€ de participation). Le variable est déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense (Win/Win) * L'Onboarding : 3 semaines de formation à la HelloWork Academy pour te donner toutes les clés du succès. * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne les bons outils pour performer. * L’équilibre : 2 jours de télétravail, 11 RTT et une ambiance unique (séminaires, Bingos, HelloEvents...). Le process (Simple et rapide) : * Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas chargé de recrutement pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Tu rencontres Jean Marie (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business. * Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Transformer la donnée en analyses utiles et en outils de pilotage concrets : c’est exactement l’enjeu de ce poste. On recrute aujourd’hui un Sales Analyst Confirmé. Un rôle qui aide concrètement les équipes Sales, CSM et RevOps à mieux piloter leur activité, avec des analyses fiables, des dashboards utiles et une vision claire de la performance. Ce que vous allez faire Vous intervenez de bout en bout : compréhension du besoin, exploration de la donnée, analyses, dashboards et restitution aux équipes. On cherche quelqu’un capable de faire le lien entre la donnée et les enjeux métier, aussi à l’aise dans l’analyse que dans l’échange avec les équipes sur le terrain. Au quotidien, vous allez : * réaliser des analyses pour les équipes Sales, CSM et RevOps ; * croiser différentes sources de données : Salesforce, BigQuery, données produit, tracking web ; * transformer les besoins métier en analyses claires et exploitables ; * concevoir et faire évoluer des dashboards simples, lisibles et utiles ; * suivre les KPI, repérer les anomalies et fiabiliser les indicateurs ; * documenter les requêtes, les KPI et les sources de données ; * aider les équipes à mieux exploiter la donnée au quotidien ; * utiliser l’IA générative comme levier de productivité, avec recul et esprit critique. Profil recherché Le profil recherché Ce poste peut vous correspondre si vous aimez comprendre les enjeux derrière les chiffres, creuser les sujets avec méthode et transformer la donnée en analyses utiles pour les équipes. Vous savez poser les bonnes questions, structurer l’information, remettre de la clarté quand c’est nécessaire et garder en tête le besoin métier derrière chaque demande. L’idée n’est pas seulement de produire des dashboards, mais de créer des analyses fiables, lisibles et vraiment exploitables au quotidien. Vous êtes à l’aise avec : * SQL, y compris sur des requêtes multi-tables * BigQuery et les enjeux de qualité de donnée * la création de dashboards clairs et bien structurés * Excel à un niveau avancé * Salesforce, notamment sur les objets et indicateurs clés du pipeline commercial Une bonne maîtrise des usages de l’IA appliquée à l’analyse de données est aussi attendue. Et si vous avez déjà travaillé sur des sujets liés au pipeline commercial, aux cohortes, à la rétention, au churn ou à la qualité de la donnée CRM, c’est un vrai plus. Informations utiles Informations utiles ✅ Un package total compris entre 41k et 44k, avec : * un fixe entre 36k et 39k selon votre expérience * une participation aux bénéfices, autour de 5 500 € par an * une prime vacances de 400 € versée en 2025 Rejoindre Hellowork, c’est aussi profiter : * d’un séminaire annuel, au ski ou au soleil * de nombreux temps forts internes : Fridays Web, Bingos des Bureaux, C dans l’air, HelloBreakTime, HelloEvent… * du choix de votre matériel de travail : Mac ou PC * de 2 jours de télétravail par semaine * de 11 RTT, tickets restaurant, mutuelle… * d’un engagement concret en faveur des mobilités douces, avec une attention particulière portée au vélo Le process de recrutement * Votre CV est retenu ? Laëtitia, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. * L’échange est positif ? Vous poursuivez avec un premier entretien avec Guillaume, Head of RevOps & Business Tech, et Laëtitia. * Toujours positif ? Dernière étape avec Loïc, Directeur exécutif de la BU Emploi, Patrick, VP Revenue & Operations, et Juliette, Responsable RH.

Description du poste et Missions Imagine un lieu où chaque journée est une aventure, où chaque défi est une opportunité de grandir, et où l’esprit d’équipe est au cœur de tout. Chez HelloWork, c’est exactement ça ! Nous sommes en pleine expansion et nous cherchons un Business Developer, pour accélérer encore plus fort ! En tant que Business Developer, tu auras l'opportunité de mettre à profit tes aptitudes commerciales ainsi que tes techniques de vente et de closing. Tu cibleras les ETI et les entreprises du recrutement (cabinets, ESN, agences d’intérim) sur la plaque Nord-Est couvrant la Haute-Normandie, les Hauts-de-France, le Grand-Est et jusqu'à Dijon. Les missions qui t'attendent : * Prospecter et identifier les opportunités : Grâce à l’inbound et l’outbound, tu identifieras et approcheras les acteurs de la région, en t’appuyant sur des fichiers à potentiel et de quelques leads générés par notre équipe Lead Generation. * Apporter des solutions adaptées à tes clients : Tu deviendras un expert des solutions de recrutement, capable de répondre aux enjeux spécifiques de chaque client avec des solutions personnalisées et impactantes. * Convaincre avec expertise : Chez HelloWork, on ne se contente pas de "vendre". Avec toi, il n’y aura pas d’effet catalogue ! Ton rôle sera de démontrer la valeur de nos solutions, en convainquant tes clients par ta maîtrise du sujet. * Fidéliser ton portefeuille : Tu développeras des relations durables avec tes clients, en les accompagnant tout au long de notre partenariat pour garantir leur satisfaction et leur réussite. * Suivi et analyse : Tu mettras à jour tes actions dans notre CRM et suivras les KPI pour optimiser constamment tes performances. Comment seras-tu accompagné et par qui ? A ton arrivée, tu auras une formation intensive de 3 semaines avec notre HelloWork Academy, principalement à Rennes, pour que nos produits n’aient plus de secret pour toi. Tu seras rattaché directement à Loïc, team leader de l'équipe business developer Lyon & Lille. Au quotidien, tu seras également accompagné par : * Catherine: Area Sales Manager, * Maxime : notre Business Developer expert dans l'acquisition de nouveaux clients; * Julien, Caroline, Céline, Tiphaine, Pierre, Pauline : Notre équipe de choc, toujours présente sur le terrain mais aussi aux afterworks ! * Valentine, notre assistante commerciale sans qui le quotidien ne serait pas pareil, * Une équipe de CSM en soutien de tes clients afin de renforcer le partenariat et suivre précisément la performance déployée. Profil recherché Tu as déjà une première expérience réussie en développement commercial et tu maîtrises les fondamentaux de la vente B2B, du premier contact à la signature. Tu sais adapter ton discours et ta stratégie en fonction des interlocuteurs et des enjeux business. Concrètement, on attend quelqu’un qui : * aime prospecter, ouvrir des portes et créer de nouvelles opportunités business * sait instaurer une relation de confiance rapidement et la faire durer * est à l’aise face à des interlocuteurs variés * a une vraie culture du résultat et se sent stimulé par les objectifs et les challenges * travaille avec méthode et rigueur, en s’appuyant sur les indicateurs de performance pour piloter son activité Tu es autonome, structuré, orienté action, avec l’envie de progresser et de contribuer concrètement à la croissance de ton périmètre. Informations utiles Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous vous proposons : ✅Un package total compris entre 53K et 54K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 33/34K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! * Une prime “booster” dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) * Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) * Une voiture de fonction Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. * L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Loïc, Team Leader ; Charles-Henry, Head Of Sales et Sarah, * Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, Directeur Commercial ; Catherine, Sales manager & Ophélie, Responsable RH. * Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !