30 commerciaux aujourd’hui, une croissance à deux chiffres : c’est vous qui fixez le cap.
Sur la partie Mid-Market (TPE, PME), Hellowork aide chaque jour des milliers de recruteurs à trouver les bons candidats, plus vite. C’est notre premier moteur de croissance. Son potentiel est encore largement inexploité, et c’est aussi le vivier de talents de tout le groupe.
Pour franchir cette nouvelle étape, nous recherchons notre prochain Head of Sales.
Votre mission : accélérer la conquête, faire grandir nos clients et bâtir une organisation commerciale capable de changer d’échelle en maintenant un niveau de performance élevé.
Votre terrain de jeu
- Deux équipes, deux expertises : l’Acquisition (Business Developers) et la Fidélisation (Account Managers).
- Du rythme et de la transformation : une organisation commerciale établie, une dynamique à entretenir.
- Du management de managers : vous encadrez en direct les Sales Managers et les Team Leaders.
- Trois enjeux clairs : le NewBiz (conquête) et le Renew (rétention et développement des comptes) et le pilotage de nos parts de marché.
- Au cœur de la stratégie : vous la co-construisez directement avec Raynald, VP Sales.
- Basé à notre siège de Rennes.
Vos missions
- Conquérir (NewBiz)
Avec Raynald, vous construisez la stratégie de croissance : cibles, secteurs, territoires et leviers d’acquisition. Vous fixez des objectifs ambitieux et vous les atteignez. - Fidéliser et développer (Renew)
Un client qui reste et grandit avec nous, c’est la croissance la plus solide. Vous structurez la rétention, le réabonnement et le développement des comptes, et vous faites du cross-sell un réflexe d’équipe. - Faire grandir vos équipes
Vos managers sont votre premier levier. Vous en faites des leaders autonomes et exigeants : one-to-one centrés sur leur développement, co-coaching terrain et repérage des managers de demain. Avec eux et la Hellowork Academy, vous recrutez les talents dont l’équipe aura besoin, vous rendez chaque nouvelle recrue rapidement productive et vous garantissez une culture de la progression (double écoute, jeux de rôle, feedbacks à chaud). - Consolider et faire progresser la machine commerciale
Vous faites monter chaque métier en expertise : ligne managériale, playbooks, qualification, rituels courts. Objectif : une croissance prévisible, construite avec le Marketing, le Customer Success et les Sales Ops. - Piloter par la donnée
Pipe, conversion, cycle de vente, panier moyen, churn, upsell : vous lisez les KPI, vous les fiabilisez et vous corrigez le tir sans attendre. - Ambassadeur du Mid-Market
Vous en portez le discours, vous embarquez les équipes et vous le faites rayonner, en interne comme en externe.