Description du poste et Missions Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lyon afin de développer notre activité sur un secteur à fort potentiel : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Occitanie. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement...) en leur proposant nos solutions de recrutement : HelloWork, Basile, Magnet et Stori. Si vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous. Votre défi : Vous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en contribuant au développement de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients. Les missions qui vous attendent : 🤝 Développer votre portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée, entretenez une relation de proximité et devenez leur interlocuteur privilégié. Rendez-vous, échanges réguliers et présence sur le terrain rythment votre quotidien. 📈 Faire grandir les comptes existants Vous identifiez les opportunités de développement, pilotez les renouvellements de contrats et proposez des solutions complémentaires (upsell et cross-sell) en fonction des enjeux de chaque client. 🚀 Conquérir de nouveaux clients Le développement fait partie intégrante du poste. Vous prospectez de nouvelles ETI sur votre secteur et créez de nouvelles opportunités commerciales. 🚗 Aller à la rencontre de vos clients Parce que la proximité fait la différence, vous êtes régulièrement sur le terrain avec un objectif d'environ 16 rendez-vous physiques par mois. 📊 Piloter votre activité Vous organisez votre portefeuille, suivez vos KPI et contribuez à la performance collective de l'équipe. Vous ne serez pas seul pour réussir La réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration au sein de notre Hellowork Academy pour découvrir nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente. Vous serez accompagné par votre manager et par des commerciaux expérimentés afin de monter rapidement en compétence. Au quotidien, coaching, partage de bonnes pratiques et accompagnement terrain vous permettront de continuer à progresser et à développer votre expertise commerciale. Profil recherché Vous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients. Concrètement, nous recherchons une personne qui : * aime développer des relations commerciales durables avec ses clients ; * sait détecter de nouvelles opportunités de développement ; * est à l'aise pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ; * apprécie le terrain et les échanges en face à face ; * pilote son activité avec méthode en s'appuyant sur les indicateurs de performance ; * aime relever des défis et contribuer à la réussite collective. Informations utiles ✅Un package total compris entre 59K et 64K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 38K et 43K, selon profil avec un variable à 100% de l’objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! * Une prime “booster” ,annuelle pouvant aller jusqu'à 5K en fonction de votre surperformance ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen : 6000€) * Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) * Une voiture de fonction pour vos déplacements. Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 11 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Votre CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique * L’échange est positif ? Premier entretien avec Charles-Henry, Head of Sales et Sarah. * Toujours positif ? Dernière étape avec Ophélie, RRH et Raynald, notre VP Sales. * Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien !

Description du poste et Missions Chaque jour, des futurs étudiants cherchent l'école qui leur correspond. Avec Diplomeo, votre rôle est de les mettre en relation avec les bonnes écoles - vite, bien, et par téléphone. Diplomeo, c'est quoi ? Une marque du groupe Hellowork, dont la mission est simple : connecter les étudiants et les actifs avec les formations et écoles qui leur correspondent, grâce à des solutions digitales. Votre mission : la mise en relation Un étudiant remplit une demande d'information sur Diplomeo.com. C'est là que vous entrez en jeu. Vous le rappelez rapidement. En 5 minutes en moyenne, vous vérifiez ses informations, cernez son projet et le mettez en relation avec les formations et les écoles adaptées à son profil. Puis vous passez à l'appel suivant. Vous traitez un volume d'appels important chaque jour - c'est le cœur du poste. Soyons clairs sur ce que ce poste n'est pas Vous n'êtes pas conseiller d'orientation, et vous n'assurez pas le suivi des étudiants dans la durée. Pas de gestion de dossiers au fil des mois, pas de bilan de compétences. Votre valeur est ailleurs : la qualité de la mise en relation et le rythme. Des appels courts, nombreux, bien qualifiés - avec des objectifs clairs et des résultats visibles au quotidien. Votre environnement • Une équipe soudée, avec une vraie bonne ambiance • Un manager, Eric, accessible et à l’écoute Et petit bonus non négligeable : il y a souvent de quoi grignoter au bureau Côté organisation Un rythme fixe, connu à l'avance : * Lundi : 9h - 19h * Mardi au jeudi : 9h - 18h * Vendredi : 9h - 13h Profil recherché Le profil qu'on recherche Pas besoin d'un CV parfait. Ce qui compte, c'est votre façon d'être et de faire. * À l'aise au téléphone - Vous décrochez sans appréhension, vous souriez en parlant et ça s'entend. Mettre quelqu'un à l'aise en moins d'une minute, c'est quelque chose qui vous vient naturellement. * Efficace, et pas seulement sympathique - Vous savez poser les 3 ou 4 questions qui comptent, comprendre un projet et conclure en 5 minutes. Aller à l'essentiel ne vous frustre pas : c'est votre façon de travailler. * Adaptable - Chaque appel est différent : un lycéen hésitant, un adulte en reconversion, quelqu'un qui ne sait pas du tout ce qu'il veut. Vous ajustez votre discours sans perdre le fil. * Rigoureux dans la saisie - Les informations que vous renseignez partent directement aux écoles. Une donnée juste, c'est une mise en relation qui aboutit. Vous êtes précis, même à cadence soutenue. * Motivé par la performance - Le poste a des objectifs chiffrés : volume d'appels, mises en relation abouties. Ils ne vous font pas peur, ils vous donnent de l'élan. Vous aimez voir vos efforts récompensés et faire mieux qu'hier. * Esprit d'équipe - Vous partagez vos bonnes pratiques, vous célébrez les succès collectifs, et vous savez que la bonne ambiance n'est pas un détail. Informations utiles Ce qu’on vous propose : Une rémunération autour de 32K€, comprenant : • 22 800 € brut annuel fixe • Variable pouvant aller jusqu’à 5 000 € • 4 000 € de participation (moyenne cette année) • 400 € de prime vacances versée en juin ✨ Et HelloWork, c’est aussi : • 10 jours de RTT par an • Tickets restaurant + mutuelle • 1 séminaire annuel (ski ou soleil ☀️) • Plusieurs temps forts dans l’année : Fridays Web, HelloBreakTime, Cdansl’Air… • Un engagement concret pour les mobilités douces (forfait, vélo, aides…) Le process de recrutement Simple, rapide et efficace : 1️⃣ Un premier échange téléphonique avec notre Chargé.e de recrutement 2️⃣ Un entretien + une immersion suivi d’une simulation d’appel avec Jérémy, Team Leader 3️⃣ Un dernier échange avec Anissa, Responsable RH et Philippe, Superviseur du call center ➡️ Retour sous 48h

Description du poste et Missions Chaque jour, des futurs étudiants cherchent l'école qui leur correspond. Avec Diplomeo, votre rôle est de les mettre en relation avec les bonnes écoles - vite, bien, et par téléphone. Diplomeo, c'est quoi ? Une marque du groupe Hellowork, dont la mission est simple : connecter les étudiants et les actifs avec les formations et écoles qui leur correspondent, grâce à des solutions digitales. Votre mission : la mise en relation Un étudiant remplit une demande d'information sur Diplomeo.com. C'est là que vous entrez en jeu. Vous le rappelez rapidement. En 5 minutes en moyenne, vous vérifiez ses informations, cernez son projet et le mettez en relation avec les formations et les écoles adaptées à son profil. Puis vous passez à l'appel suivant. Vous traitez un volume d'appels important chaque jour - c'est le cœur du poste. Soyons clairs sur ce que ce poste n'est pas Vous n'êtes pas conseiller d'orientation, et vous n'assurez pas le suivi des étudiants dans la durée. Pas de gestion de dossiers au fil des mois, pas de bilan de compétences. Votre valeur est ailleurs : la qualité de la mise en relation et le rythme. Des appels courts, nombreux, bien qualifiés - avec des objectifs clairs et des résultats visibles au quotidien. Votre environnement • Une équipe soudée, avec une vraie bonne ambiance • Un manager, Eric, accessible et à l’écoute Et petit bonus non négligeable : il y a souvent de quoi grignoter au bureau Côté organisation Un rythme fixe, connu à l'avance : * Lundi : 9h - 19h * Mardi au jeudi : 9h - 18h * Vendredi : 9h - 13h Profil recherché Le profil qu'on recherche Pas besoin d'un CV parfait. Ce qui compte, c'est votre façon d'être et de faire. * À l'aise au téléphone - Vous décrochez sans appréhension, vous souriez en parlant et ça s'entend. Mettre quelqu'un à l'aise en moins d'une minute, c'est quelque chose qui vous vient naturellement. * Efficace, et pas seulement sympathique - Vous savez poser les 3 ou 4 questions qui comptent, comprendre un projet et conclure en 5 minutes. Aller à l'essentiel ne vous frustre pas : c'est votre façon de travailler. * Adaptable - Chaque appel est différent : un lycéen hésitant, un adulte en reconversion, quelqu'un qui ne sait pas du tout ce qu'il veut. Vous ajustez votre discours sans perdre le fil. * Rigoureux dans la saisie - Les informations que vous renseignez partent directement aux écoles. Une donnée juste, c'est une mise en relation qui aboutit. Vous êtes précis, même à cadence soutenue. * Motivé par la performance - Le poste a des objectifs chiffrés : volume d'appels, mises en relation abouties. Ils ne vous font pas peur, ils vous donnent de l'élan. Vous aimez voir vos efforts récompensés et faire mieux qu'hier. * Esprit d'équipe - Vous partagez vos bonnes pratiques, vous célébrez les succès collectifs, et vous savez que la bonne ambiance n'est pas un détail. Informations utiles Ce qu’on vous propose : Une rémunération autour de 32K€, comprenant : • 22 800 € brut annuel fixe • Variable pouvant aller jusqu’à 5 000 € • 4 000 € de participation (moyenne cette année) • 400 € de prime vacances versée en juin ✨ Et HelloWork, c’est aussi : • 10 jours de RTT par an • Tickets restaurant + mutuelle • 1 séminaire annuel (ski ou soleil ☀️) • Plusieurs temps forts dans l’année : Fridays Web, HelloBreakTime, Cdansl’Air… • Un engagement concret pour les mobilités douces (forfait, vélo, aides…) Le process de recrutement Simple, rapide et efficace : 1️⃣ Un premier échange téléphonique avec notre Chargé.e de recrutement 2️⃣ Un entretien + une immersion suivi d’une simulation d’appel avec Eric, Responsable du Call Center 3️⃣ Un dernier échange avec Anissa, Responsable RH ➡️ Retour sous 48h

Description du poste et Missions Hellowork.com en 2025, c'est plus de 100 millions de candidatures (+34% vs 2024) et près de 1 million de candidats par mois. Aujourd'hui, plus de 50% de nos utilisateurs candidatent via notre application mobile. Autant te dire que ton impact sera direct et concret dès le premier jour. Tu rejoins notre équipe Mobile composée aujourd'hui de 3 développeurs expérimentés, d'une Product Manager et d'un Product Designer. La codebase est saine, moderne et l'industrialisation est déjà mature, idéal pour progresser. C'est une création de poste pour renforcer l'équipe actuelle. Ton quotidien au sein de l'équipe : * Développement : Concevoir et développer de nouvelles fonctionnalités à fort impact pour nos candidats sur iOS (Swift/SwiftUI) et Android (Kotlin/Compose). * Culture IA-First : Intégrer l'IA au cœur de votre quotidien, environ 80% du code est généré ou traduit d'un OS à l'autre pour accélérer la livraison tout en maintenant un très haut niveau d'exigence (Claude Code, Code Rabbit). * Agilité : Évoluer au sein d'une équipe agile avec un rythme de livraisons hebdomadaires. * Collaboration : Participer activement à la relecture des conceptions et des merge requests. Nous sommes convaincus que la revue de code est la clef pour la diffusion des connaissances et garantir un haut niveau de qualité. * Rigueur & Tests : Relire et tester vos développements pour valider qu’ils répondent aux standards de qualité et aux besoins utilisateurs. * Run : Assurer le suivi et la stabilité des applications en production (Sentry). * Vision Produit : Travailler main dans la main avec le Product Manager et le Designer pour apporter votre vision technique, proposer et co-construire des solutions répondant aux besoins et centrées sur l'expérience candidat. Profil recherché * Tu as déjà travaillé dans le domaine du développement mobile (premier poste ou 1 à 2 ans d'alternance), et tu es passionné par les Apps ! * Tu as de l'expérience en développement natif, sur iOS (Swift) ou Android (Kotlin). Tu ne maîtrises qu'un système d'exploitation sur les deux ? L'équipe sera heureuse de te faire monter en compétences sur l'autre ! * Tu maîtrises l'architecture MVVM et tu as de bonnes bases sur les sujets Web/Back (HTTP, API, SQL). * Tu es curieux des usages de l'IA pour optimiser ton quotidien, tout en restant exigeant sur la rigueur du code produit. * Bien sûr, nous ne recherchons pas quelqu'un qui maîtrise déjà l'ensemble de nos deux stacks et des technologies associées, mais avant tout un profil motivé, rigoureux et bon communicant. * Tu aimes travailler en équipe, donner et recevoir du feedback constructif, et tu communiques facilement avec tout type de métiers (Produit, Design, Tech). Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : * Une rémunération fixe comprise entre 36 000 € et 40 000 € par an (selon profil) * Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année : ~5 000 €) * Une prime vacances, versée en juin (439,17 € en 2026) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un MacBook Pro de dernière génération et plusieurs devices de test pour développer dans les meilleures conditions * 2 jours de télétravail par semaine (lundi, vendredi) après la période d'intégration * 10 RTT * Un séminaire annuel, à la montagne ou au soleil selon l'année * Des temps forts qui rythment la vie interne : Fridays Web, Bingo des Bureaux, HelloBreakTime, HelloEvent... (tu découvriras !) * Une politique active en faveur des mobilités douces, notamment le vélo (forfait mobilité durable, prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien...) * L'objectif est simple : te permettre d'exercer ton métier dans un cadre structuré, exigeant et équilibré. Et la suite du process ? * Premier contact : Ton CV est retenu ? Tu auras un premier échange téléphonique (15-20 min) avec Thomas, Chargé de recrutement. * L'étape Terrain : Si cet échange est concluant, tu rencontreras Vincent, Engineering Manager, ainsi que Thomas. * Le Test Technique : Ensuite, tu auras un test technique (questions et review de code live de 2h en physique dans nos locaux) avec 2 développeurs mobile pour exprimer tes compétences. * L'étape Finale : Rencontre avec Yoann, Head of Engineering, et Juliette, Responsable RH, pour approfondir la discussion. Et parce que nous savons que la réactivité compte : tu recevras un retour dans les 48 heures suivant chaque entretien.

Description du poste et Missions On change de concept ! On recherche des profils Sales B2B : SDR, Business Developer ou Account Manager pour rejoindre notre pôle Sales. Marre des CV et des lettres de motivation qui ne reflètent en rien ton punch et ton sens de la négociation ? Nous aussi ! Pour ce recrutement, on innove : on veut voir ton potentiel à l'oral, ta spontanéité et ton énergie. Lâche-toi, amuse-toi et montre-nous ta niaque commerciale. Considère ça comme un jeu ! Le Challenge : Ton pitch vidéo en 2 min chrono ! Tu as déjà fait tes preuves dans la vente B2B ? Prouve-nous que tu es le prochain Sales qui va tout casser chez nous. Comment ça se passe ? Tu postules à cette offre Tu reçois directement par e-mail un lien individuel pour enregistrer ton pitch vidéo sur notre plateforme dédiée (depuis ton smartphone ou ton PC, quand tu veux). La consigne pour ta vidéo : Glisse-toi dans la peau d'un Sales Hellowork ! Notre conseil pour cartonner : Oublie les présentations d'entreprise classiques, l'historique ou la fiche Wikipédia d'Hellowork ! Ce qu'on veut tester, c'est ta posture sur le terrain : comment tu pitcherais nos solutions pour convaincre un prospect et fixer un RDV. C'est quoi Hellowork ? Sois percutant, accrocheur et donne-nous envie de te répondre : « Pari tenu, on bloque notre créneau le 7 ! » Pour la suite, ta vidéo est retenue et on se rencontre le 7 octobre. Et après à la clé un job dans notre pôle Sales dans des équipes survoltées de SDR ou de Business Developers ou d' Account Managers. Profil recherché Ce qu'il te faut pour cartonner * Une première expérience en vente B2B : Tu as déjà prouvé que tu sais (et surtout que tu aimes) chasser, prospecter ou développer un portefeuille client. * La niaque : L’adrénaline du contrat signé, c’est ton moteur. Tu ne lâches rien, tu sais pivoter ton discours et lever les objections avec le sourire. * Esprit de compétition & Fun : Tu aimes te dépasser et gagner, mais toujours en équipe et dans la bonne humeur. Nos Tips pour réussir ta candidature vidéo : * Lâche-toi : On cherche une vraie personnalité commerciale, pas un robot. * Focus sur l'accroche prospect : Mets du rythme et du sourire dès la 1ère seconde pour nous donner envie de prendre RDV avec toi. * Fais au plus simple : Un endroit calme, ton smartphone, ton meilleur discours et c'est parti ! Informations utiles Chez Hellowork, on aime la réactivité, le concret et le jeu. Voici comment tu vas décrocher ton futur job : 1️⃣ Étape 1 : Le Check CV — On regarde ton parcours pour vérifier que tu as déjà les bases du commerce et de la prospection B2B. 2️⃣ Étape 2 : Ta Candidature Vidéo — Tu reçois ton lien par e-mail pour réaliser ton pitch vidéo de 2 minutes. C'est le moment de nous prouver ton dynamisme, ta niaque commerciale et ton aisance orale ! 3️⃣ Étape 3 : Le Call Découverte (10 min) — Un échange téléphonique ultra rapide et décontracté avec Thomas (Chargé de Recrutement) pour faire connaissance, débriefer ton pitch et vérifier qu'on est sur la même longueur d'onde. 4️⃣ Étape 4 : L'Événement le mercredi 07 Octobre ! — Si ton pitch fait mouche, tu reçois ton invitation VIP pour notre soirée recrutement dans nos locaux à Rennes : * Au programme : Rencontre avec les Team Managers et les Head of Sales, ateliers de pitch/cold call en immersion et épreuves d'entretiens. * L'ambiance : Du challenge, du réseau, et un grand buffet convivial pour fêter ça ensemble. * Verdict : Les meilleurs profils repartent avec une date d'entretien pour valider leurs candidatures !

Description du poste et Missions Hellowork poursuit son ascension ! Et notre objectif reste le même : permettre à chacun et chacune de trouver LE job ou LA formation qui répond à ses attentes. Une chose est sûre : nous sommes fiers du chemin parcouru et notre détermination est sans faille ! Pour aller encore plus loin dans nos ambitions, il nous manque un maillon clé de la chaîne : notre futur Head of Marketing BtoB. Votre objectif ? Piloter notre activité marketing et structurer nos projets liés à notre BU Recrutement. Vous serez au cœur de notre stratégie marketing et jouerez un rôle déterminant dans la croissance de notre activité Emploi. Vos missions : * Définir et piloter une stratégie marketing BtoB globale (acquisition, rétention, fidélisation) sur nos différents segments de marché et pour toutes nos solutions « candidats – recruteur » : o Identifier et activer les leviers de croissance pour atteindre nos objectifs (génération de leads, fidélisation et amélioration de la valeur client). o Superviser les campagnes digitales et multicanales avec un focus ROI (SEA, emailings, contenu, webinaires), tout en incluant des initiatives spécifiques pour engager et fidéliser nos clients existants. o Développer une approche marketing centrée client pour maximiser l’engagement, augmenter la rétention et renforcer la satisfaction client. o Construire des programmes marketing spécifiques pour les clients existants (événements, newsletters, études de cas valorisant leur réussite, etc.). * Structurer et motiver une équipe marketing performante : o Former et accompagner une équipe d’environ 10 collaborateurs, avec un équilibre entre experts en acquisition et spécialistes en rétention et enablement. o Mettre en place des indicateurs et process pour suivre et analyser les performances de l’équipe o Encourager la montée en compétences des membres de l'équipe, à travers des one-to-one réguliers, des feedbacks constructifs et des formations adaptées. o Développer une culture de collaboration forte entre les équipes commerciales et marketing. * Optimiser les outils et supports marketing pour la force commerciale et la rétention client : o Superviser la création et l’amélioration continue de supports d’aide à la vente (présentations, vidéos, études de cas, etc) o Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour concevoir des outils sur mesure (pitch decks, battle cards, contenus adaptés à chaque étape du cycle de vente). o Concevoir des outils de fidélisation et d’up-sell pour renforcer l'engagement des clients existants * Améliorer l’expérience client à travers des initiatives marketing et collaboratives : o Apporter des inputs sur l’amélioration des parcours clients en collaboration avec les équipes Produit et Customer Success, afin de simplifier l’expérience utilisateur et anticiper les besoins clients. o Développer des initiatives pour engager les clients à long terme : webinars, groupes d’utilisateurs, etc o Contribuer à l’analyse des feedbacks clients pour identifier les leviers d’amélioration des solutions et de l’expérience. * Collaborer étroitement avec les autres départements pour maximiser l’impact marketing : o Être un partenaire stratégique pour les équipes commerciales, produit, et customer success, avec une collaboration étroite et continue. o Participer régulièrement à des rdv clients et prospects pour recueillir des feedbacks permettant d’alimenter la stratégie marketing. o Travailler en synergie avec l'équipe produit pour aligner les efforts marketing avec le développement de nos solutions. Profil recherché Vous avez déjà construit et piloté une stratégie marketing BtoB dans un environnement SaaS ou digital, et vous avez managé une équipe structurée, pas seulement une équipe projet. Indispensable pour réussir sur ce poste : * 8 ans minimum en marketing BtoB, dont au moins 4 ans de management direct d'une équipe de 6 personnes ou plus. * La double casquette acquisition et rétention. Vous avez piloté des leviers de génération de leads (SEA, SEO, contenu, emailing, webinaires) et des programmes de fidélisation ou d'up-sell sur une base client existante. Un profil exclusivement acquisition ne couvrira pas le périmètre. * Vous avez travaillé au contact quotidien d'une force de vente, construit des pitchs et contenus par étape de cycle, et mesuré leur usage effectif par les commerciaux. * Le pilotage par la donnée : vous définissez vos indicateurs, vous construisez vos tableaux de bord et portez vos convictions avec des chiffres. Informations utiles Ce que nous vous proposons : ✅ Un package total compris entre 76k et 86k découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 70k et 80k * Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année jusqu’à présent 6000€). * Une prime vacances (montant versé en 2024 : 390€) ✨ Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire organisé tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil ! * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...on vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine * 10 RTT, tickets resto, mutuelle… * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Claire, Responsable recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. * Premier entretien physique avec Claire et Loïc, Directeur de l'activité Emploi. * Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Raynald, VP Sales. * Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !

Description du poste et Missions Le groupe Hellowork, c’est le leader français de l’emploi et la formation, mais il nous reste encore un terrain de jeu énorme à conquérir. Notre objectif est clair, dépasser notre concurrent principal d’ici 2027. On ne va pas attendre que les clients nous appellent : on va les chercher. Tu rejoins notre pôle Acquisition, une équipe de 14 Business Developer qui font de la conquête pure. Ton job ? Ouvrir des portes, convaincre et closer. Tu gères ton propre business avec une autonomie sur le cycle de vente (téléphone et visio) : * Prospection active : Tu n'attends pas que le téléphone sonne, tu cibles les entreprises françaises et tu mets tout en œuvre pour décrocher des RDV stratégiques. On ne subit pas le marché, on le crée. * Storytelling & Impact : Tu sais pitcher avec énergie. Ton but est de transformer chaque échange en une expérience convaincante pour le client. * Maîtrise du cycle A à Z : De la première approche jusqu'au closing, c’est toi qui mènes la danse. Tu gères ton propre business en totale autonomie, tu es le garant de ta réussite et de celle de tes clients. * Culture de la perf' : Tu pilotes tes KPI sur Salesforce et tu partages tes techniques avec l'équipe pour qu'on dépasse tous nos objectifs. Profil recherché L'énergie et la niaque ! * Tu as déjà une première expérience en prospection. Tu as prouvé que tu sais (et que tu aimes) ouvrir des portes et aller chercher du nouveau business. * La niaque : L’adrénaline du contrat signé, c’est ton moteur. Tu ne lâches rien, tu es à l’aise avec tout type d’interlocuteur et tu sais pivoter ton discours pour convaincre. * Team Spirit : Tu es dynamique, tu as le sourire et tu sais que l'on va plus loin quand on joue collectif. Informations utiles * Le cash : Un package cible de 49K€ (29K€ de fixe + 10K€ de variable + 5K€ de prime booster + 5K€ de participation). Le variable est déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense (Win/Win) * L'Onboarding : 3 semaines de formation à la HelloWork Academy pour te donner toutes les clés du succès. * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne les bons outils pour performer. * L’équilibre : 2 jours de télétravail, 11 RTT et une ambiance unique (séminaires, Bingos, HelloEvents...). Le process (Simple et rapide) : * Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas chargé de recrutement pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Tu rencontres Alex (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business. * Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Et si ton terrain de jeu devenait les plus grands comptes français… et leurs centaines de filiales ? Ce poste s’adresse justement à ceux qui aiment comprendre des organisations complexes, créer du lien avec des interlocuteurs variés et générer des opportunités concrètes à fort impact, en rejoignant une équipe de Key Account Managers (KAM) en charge de comptes stratégiques. Ton rôle En lien direct avec les KAM, tu interviens en amont du cycle de vente pour détecter, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales lors d’appels téléphoniques sur les listes qualifiées qui te seront fournies. Viens développer au téléphone le potentiel business de leurs écosystèmes en activant leurs filiales, autour de la vente des solutions Hellowork ! Un poste hybride, à la croisée de la prospection, de la coordination commerciale et du développement de comptes existants. Tes missions : ✅Générer des rendez-vous à forte valeur * Mener une prospection outbound soutenue (fort volume d’appels) * Capter l’attention en quelques secondes et créer de l’intérêt * Qualifier efficacement pour ne transmettre que des opportunités solides * Obtenir des rendez-vous stratégiques pour les KAM Accélérer le développement des accords nationaux * Créer de la traction terrain dans les filiales pour nourrir les négociations globales * Identifier les signaux faibles et opportunités à l’échelle des groupes * Contribuer directement à l’augmentation du taux de pénétration des comptes * Transformer des actions locales en leviers de déploiement national Travailler en binôme avec les KAM * Partager des retours terrain concrets et exploitables * Ajuster les approches en continu pour maximiser l’impact * Participer à la stratégie de développement des comptes ️Assurer un suivi rigoureux * Gérer une partie des aspects administratifs liés à l’activité * Maintenir une base de données propre et à jour Profil recherché Nous recherchons une personne orientée résultats, à l’aise dans un rôle de prospection et capable d’évoluer dans un environnement exigeant. * Tu es à l’aise à l’oral, avec une bonne capacité à t’adapter à différents interlocuteurs * Tu fais preuve de proactivité : tu sais chercher l’information, créer des opportunités * Tu es structuré et organisé, capable de gérer plusieurs sujets en parallèle * Tu as une vraie culture du résultat (objectifs de RDV, volume d’activité, performance) et rigoureux dans le suivi de ceux-ci * Tu apprécies le travail en équipe et sais collaborer avec des profils commerciaux expérimentés * Une première expérience en prospection ou en environnement commercial est un + Le poste est évolutif vers un poste typé Business Developper qui te permettra progressivement de prendre la responsabilité d’un chiffre d’affaires Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅ Un package total de 43K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe de 26K + un variable de 8K plafonné. * Une prime booster pouvant aller jusqu’à 5K * Une participation aux bénéfices (Montant moyen 4000€) * Une prime vacances versée en juin (402,83 € en 2025). Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine * 11 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… 1. Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique 2. L’échange est positif ? Un premier entretien avec Jonathan, Head of Sales et Sarah en entretien. 3. Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, VP Sales et Ophélie, notre RRH. 4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien !

Description du poste et Missions Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lille afin de développer notre activité sur une large zone Nord-Est, couvrant la Haute-Normandie, les Hauts-de-France, le Grand Est et la Bourgogne-Franche-Comté jusqu'à Dijon. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement...) en leur proposant nos solutions de recrutement : Hellowork, Basile, Magnet et Stori. Si vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous ! Votre défi : Vous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en développant de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients. Les missions qui vous attendent : 🤝 Développer votre portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée, entretenez une relation de proximité et devenez leur interlocuteur privilégié. Échanges réguliers, rendez-vous et suivi personnalisé rythment votre quotidien. 📈 Faire grandir les comptes existants Vous identifiez les opportunités de développement, pilotez les renouvellements de contrats et proposez les solutions les plus adaptées (upsell et cross-sell) en fonction des enjeux de chaque entreprise. 🚀 Conquérir de nouveaux clients Le développement fait pleinement partie du poste. Vous prospectez de nouvelles ETI sur votre territoire et créez de nouvelles opportunités commerciales. 🚗 Aller à la rencontre de vos clients Votre secteur couvre une large partie du Nord-Est de la France. Vous organisez vos déplacements afin de développer une vraie proximité avec vos clients et prospects, avec un objectif d'environ 16 rendez-vous physiques par mois. 📊 Piloter votre activité Vous gérez votre portefeuille avec méthode, suivez vos KPI et contribuez à la performance collective de l'équipe. La réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration au sein de notre Hellowork Academy pour découvrir nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente. Vous serez accompagné par votre manager ainsi que par des commerciaux expérimentés afin de monter rapidement en compétence. Au quotidien, coaching, partage de bonnes pratiques et accompagnement terrain vous permettront de continuer à progresser et à développer votre expertise commerciale. Profil recherché Vous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients. Concrètement, nous recherchons une personne qui : * aime développer des relations commerciales durables avec ses clients ; * sait détecter de nouvelles opportunités de développement ; * est à l'aise pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ; * apprécie le terrain et sait organiser ses déplacements sur un secteur étendu ; * pilote son activité avec méthode en s'appuyant sur les indicateurs de performance ; * aime relever des défis et contribuer à la réussite collective. Informations utiles Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous vous proposons : ✅Un package total compris entre 59K et 64K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 38 et 43 K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! * Une prime “booster” dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) * Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) * Une voiture de fonction Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) * Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. * L'échange est positif ? Premier entretien avec Catherine, Sales manager et Sarah, * Toujours positif ? Dernière étape avec Charles-Henri, Head Of sales & Ophélie, Responsable RH. * Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! 

Description du poste et Missions Des clients qui connaissent leur marché, qui suivent les innovations RH, et qui attendent de vous bien plus qu'un simple renouvellement. Sur le territoire Large Market Paris du groupe Hellowork, les clients sont des ETI de tous secteurs — agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement… — dont beaucoup ont leur siège en Île-de-France. Ils ont des enjeux business concrets, des interlocuteurs multiples, et une vraie maturité sur les sujets RH. Ce sont des comptes qui se travaillent en profondeur, pas des contrats qui se signent en un appel. C'est dans ce contexte que Jean-Marie a construit une équipe qui avance vite : des évolutions internes régulières, des variables boostés, une culture du feedback et une vraie solidarité entre collègues. Une dynamique construite dans la durée, portée par l'exigence de Jean-Marie et l'envie collective de progresser. Aujourd'hui, Jean-Marie recrute deux Account Managers Senior pour renforcer cette dynamique. Si vous aimez les clients qui challengent, les sujets qui évoluent vite et les équipes où chacun tire l'autre vers le haut — la suite est pour vous. Ce qui rend ce poste différent * Un territoire à fort enjeu. Vos clients sont des ETI actives, souvent au fait des dernières innovations RH. Les échanges sont stimulants, les enjeux business concrets, et la variété des secteurs garantit que chaque semaine est différente. * Un niveau technique élevé. Vous vendez des produits digitaux pensés, construits et améliorés en continu par des équipes produit et tech en interne. L'IA n'est pas un argument marketing ici — Hellowork Group en fait depuis 2015. Vous n'aurez pas à survendre : les solutions parlent d'elles-mêmes, et vous en maîtriserez rapidement toute la profondeur. * Paris, pour de vrai. Deux jours fixes par semaine (mardi/mercredi ou mercredi/jeudi), 1h30 de train depuis Rennes, des hôtels partenaires à deux pas des bureaux et de Montparnasse. 5 rendez-vous sur Paris par semaine, dont des déjeuners clients. Le soir, chacun fait ce qui lui convient : sport, restaurants, ou simplement profiter de la capitale. * Une vraie trajectoire. Dans cette équipe, la mobilité est réelle et récente : un AM est passé KAM, un autre a rejoint l'Académie, Jean-Marie lui-même a évolué vers le management, une AM est passée Team Lead. * De la vraie solidarité. L'équipe se lance des défis sans jamais se marcher dessus. Vos missions Vous gérez et développez un portefeuille d'ETI avec une approche conseil : * Piloter et développer votre portefeuille — identifier les enjeux, construire des relations multi-niveaux, définir une stratégie par compte. * Développer la valeur des comptes — renouvellements, upsell, cross-sell : vous êtes responsable de la croissance et de la rétention de votre portefeuille. * Piloter des cycles de vente complexes — structurer les échanges, négocier, sécuriser les engagements et construire des offres différenciées. * Animer votre terrain —objectif de 8 rendez-vous par semaine, dont la moitié en physique (5 sur Paris, 3 en région dont 2 déjeuners). * Piloter votre performance — CRM, KPIs, amélioration continue. Vous savez analyser vos résultats et ajuster votre approche. Profil recherché Jean-Marie est direct sur ce point : le poste se joue beaucoup sur les soft skills. La technique, ça s'apprend. La curiosité, l'écoute, la capacité à questionner et à rebondir — beaucoup moins. * 3 à 4 ans d'expérience en gestion de portefeuille BtoB — renouvellements, cross-sell, interlocuteurs multiples, vous connaissez. * À l'aise dans les univers digitaux ou SaaS — une première expérience dans ce secteur est un plus, mais pas une condition sine qua non. * Curieux et bosseur — vous aimez comprendre les business de vos clients, vous intéresser à leurs enjeux, et pas seulement cocher des cases dans un CRM. * Capable de savoir parler à tout le monde — d'un DRH à un DSI, vous adaptez votre discours et identifiez qui décide vraiment. Informations utiles ✅Un package total compris entre 62K et 66K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 41K et 45K, selon profil avec un variable à 100% de l’objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! * Une prime “booster” ,annuelle pouvant aller jusqu'à 5K en fonction de votre surperformance ! * Une participation aux bénéfices (Montant moyen : 6000€) * Une prime vacances versée en Juin (montant moyen : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 1 jour de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) * 10 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et maintenant, le process de recrutement ! Simple, rapide et respectueux de votre temps : 1. Votre CV est retenu → Claire (Responsable recrutement) vous appelle pour un premier échange téléphonique. 2. Premier entretien avec Jean-Marie (Manager Commercial) et Claire. 3. Étape finale avec Anissa (RRH), Jonathan (Head of Sales) et Raynald (VP Sales). 4. Retour sous 48h après le dernier entretien. Si vous vous reconnaissez dans ce profil — et que l'idée d'intégrer l'équipe qui tire la croissance d'Hellowork vous parle — postulez. On vous répondra.