Description du poste et Missions Lundi, vous préparez votre rendez-vous avec la DRH d’un groupe de 20 000 collaborateurs. Mercredi, vous déjeunez avec le Responsable Recrutement d’une de ses filiales, qui ne nous connaissait pas encore. Jeudi soir, vous êtes au dîner que vous avez organisé pour une dizaine de DRH. Et en fin d’année, vous signez l’accord-cadre que vous avez construit pendant des mois. C'est ça, le poste de KAM chez Hellowork. Pas un vendeur de solutions : un business partner stratégique. Vos interlocuteurs recrutent des milliers de personnes par an, et ils attendent de vous que vous éclairiez leurs décisions : où recruter, comment se rendre visibles, quoi anticiper. Vous connaîtrez le marché de l’emploi mieux que personne et vous les aiderez à garder une longueur d’avance. Pour cela, vous aurez des experts à vos côtés, une vraie liberté pour aller chercher le business et une rémunération variable qui récompense la valeur que vous créez, tout au long de l’année. Concrètement, votre rôle : * Être le partenaire qu’on consulte avant de décider. Vous arrivez chez vos clients avec ce qu’ils n’ont pas le temps d’aller chercher : les profils qui se tendent dans leur secteur, ce que font leurs concurrents, les tendances qui vont peser sur leurs recrutements. Vous challengez leurs choix quand c’est nécessaire. Vous êtes donc invité à la table quand les stratégies se dessinent, pas une fois les décisions prises. * Comprendre vos comptes mieux que personne. Grands groupes multi-filiales, acteurs du travail temporaire, entreprises de services, grands employeurs privés et publics : chacun recrute à sa manière. Vous savez qui décide quoi, où sont les besoins, et vous co-construisez avec chaque client une feuille de route à trois ans. * Pousser les portes. Une filiale qui ne travaille pas encore avec nous, une direction achats à rencontrer, un DG à convaincre : c’est vous qui y allez, avec le soutien de l’équipe pour ouvrir les comptes. * Construire avec tout l’écosystème du client. RH, achats, juridique, mais aussi les partenaires qui les accompagnent : vous savez fédérer autour d’un projet commun. * Monter et signer de beaux deals. Essais, pilotes, puis accords-cadres qui engagent tout un groupe : vous menez la négociation de bout en bout. * Créer des moments qui comptent. Déjeuners, dîners entre DRH, workshops sur les tendances du marché : vous imaginez des rendez-vous dont vos clients se souviendront. Votre année suit le calendrier de vos clients. D’abord, vous prenez le temps de comprendre leurs enjeux. Ensuite, vous testez des solutions avec eux et vous faites le bilan ensemble. Enfin, vous construisez la suite au moment où ils préparent leurs budgets. Vous rejoignez une équipe en pleine transformation, qui réinvente sa façon de vendre, y compris avec l’IA. Vous aurez votre mot à dire. Profil recherché Vous gérez des comptes complexes depuis au moins 3 ans : des organisations à multiples entités, décideurs et circuits d’achat. Selon votre parcours, vous nous rejoindrez comme KAM ou KAM senior. Ce qui fera la différence : * Vous pensez comme vos clients. Vous parlez enjeux business avant de parler offre. Si on vous demande de raconter un deal dont vous êtes fier, vous savez d’où vous êtes parti, quel problème vous avez résolu pour le client, qui vous avez convaincu… et ce que ça a changé pour lui. * Vous aimez le terrain. Décrocher un rendez-vous avec une DRH groupe ne vous fait pas peur, au contraire. Les déplacements seront votre quotidien ! 2 jours par semaine sur Paris. * Vous êtes carré. Vous avez une méthode de vente, votre pipe est à jour, et on peut compter sur votre prévision. * Vous avez le goût du challenge. Vos objectifs, vous les visez souvent plus haut que ceux qu’on vous donne. * Vous misez sur la relation. Une vraie relation de confiance, celle qui fait que les clients reviennent vers vous naturellement. Vous venez du digital, du SaaS, de la HR Tech, d’une ESN, du staffing, d’un média ou d’une régie ? Vous avez déjà répondu à des appels d’offres complexes, y compris publics ? On a hâte de vous lire. Vous souhaitez postuler ? Le process de recrutement est le reflet de l’entreprise : transparent, exhaustif avec une prise de décision rapide. En résumé : * Echange téléphonique avec un Talent Acquisition d'Hellowork. * Entretien avec un Talent Acquisition et Jonathan, Head of Sales - votre futur manager - en entretien. * On poursuit avec un cas pratique suivi d'un debrief. * Dernière entretien avec Liselotte, notre DRH et Raynald VP Sales. * Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien ! Informations utiles Ce que nous vous proposons : * Un package compris entre 60K et 70K (à 100% des objectifs atteints), * Un variable déplafonné. /!\ Nos objectifs sont faits pour être dépassés !!! La preuve : nos commerciaux gagnent en moyenne 20% de plus que leur package. * Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année jusqu’à présent 6000€). * Une prime vacances * Des séminaires inoubliables… * Des Fridays web, des Bingos des Bureaux, des C dans l’air…on vous expliquera. * Et les inévitables RTT, tickets resto, mutuelle…

Description du poste et Missions Le groupe Hellowork est le leader français de l’emploi et de la formation, mais il nous reste encore un terrain de jeu à conquérir. Notre objectif est clair : dépasser notre concurrent principal d’ici 2027. Sur la plaque parisienne, le potentiel est énorme et on veut accélérer. Tu rejoins notre pôle Acquisition sur le territoire Large Market Paris. Ton job ? Ouvrir des portes, convaincre et closer des ETI de tous secteurs (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement) dont la majorité ont leur siège en Île-de-France. Ici, les interlocuteurs ont une vraie maturité sur les sujets RH et l'IA fait partie de nos solutions depuis 2015. Tu n'auras pas à survendre : nos produits (Hellowork.com, Basile, Magnet, Stori...) parlent d'eux-mêmes. Ton quotidien : * Prospection active (Inbound & Outbound) : Tu cibles les grands comptes franciliens et tu mets tout en œuvre pour décrocher des RDV stratégiques. On ne subit pas le marché, on le crée. * Vente conseil & Impact : Pas d'effet catalogue. Tu maîtrises nos solutions technologiques pour répondre aux enjeux business concrets de tes clients. Tu pitches avec énergie et expertise. * Maîtrise du cycle de A à Z : Du premier contact jusqu'au closing, c’est toi qui mènes la danse sur des cycles de vente complexes. Tu construis des relations durables et multi-niveaux. * Culture de la perf' : Tu pilotes ton activité et tes KPI sur notre CRM pour optimiser tes résultats et dépasser tes objectifs. * Localisation & Rythme : Poste basé à Rennes avec des déplacements très réguliers à Paris (1h30 de TGV). La présence sur le terrain s'adapte aux besoins business ( parfois quelques jours par semaine), avec hébergement pris en charge dans nos hôtels partenaires à deux pas de la gare Montparnasse. * Objectif : Réaliser 5 rendez-vous clients par semaine (en physique ou en visio). Profil recherché L'énergie et la niaque ! Tu as une première expérience réussie en prospection B2B. Tu as prouvé que tu sais (et que tu aimes) ouvrir des portes, gérer des interlocuteurs multiples et aller chercher du nouveau business. * La niaque : L’adrénaline du contrat signé, c’est ton moteur. Face à un DRH ou un DSI, tu sais adapter ton discours, questionner et rebondir pour convaincre. Tu ne lâches rien. * Curiosité & Travail : Tu aimes comprendre le business de tes clients, creuser leurs enjeux et vendre avec méthode et rigueur. * Team Spirit : Tu es autonome, structuré, mais tu as le sourire et tu sais que l'on va plus loin quand on joue collectif dans une équipe qui tire tout le monde vers le haut. Informations utiles * Le cash : Un package total compris entre 53K€ et 54K€ (33/34K€ de fixe + 10K€ de variable à 100% des objectifs + 5K€ de prime booster annuelle en cas de surperformance + ~5000€ de participation aux bénéfices). Le variable est totalement déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense. * Les avantages : Une prime vacances en juin (390€), 11 RTT, carte Swile, mutuelle et forfait mobilité durable pour les pro-vélo. * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne les bons outils pour performer. * L’équilibre : 2 jours de télétravail par semaine (selon les déplacements) et une ambiance unique (séminaires au ski ou au soleil, Bingos, HelloEvents...). Le process (Simple et rapide) : * Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas, chargé de recrutement) pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Tu rencontres Justine (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business. * Le Final : Rencontre avec Charles Henry (Head of Sales) et Ophélie (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions 30 commerciaux aujourd’hui, une croissance à deux chiffres : c’est vous qui fixez le cap. Sur la partie Mid-Market (TPE, PME), Hellowork aide chaque jour des milliers de recruteurs à trouver les bons candidats, plus vite. C’est notre premier moteur de croissance. Son potentiel est encore largement inexploité, et c’est aussi le vivier de talents de tout le groupe. Pour franchir cette nouvelle étape, nous recherchons notre prochain Head of Sales. Votre mission : accélérer la conquête, faire grandir nos clients et bâtir une organisation commerciale capable de changer d’échelle en maintenant un niveau de performance élevé. Votre terrain de jeu * Deux équipes, deux expertises : l’Acquisition (Business Developers) et la Fidélisation (Account Managers). * Du rythme et de la transformation : une organisation commerciale établie, une dynamique à entretenir. * Du management de managers : vous encadrez en direct les Sales Managers et les Team Leaders. * Trois enjeux clairs : le NewBiz (conquête) et le Renew (rétention et développement des comptes) et le pilotage de nos parts de marché. * Au cœur de la stratégie : vous la co-construisez directement avec Raynald, VP Sales. * Basé à notre siège de Rennes. Vos missions * Conquérir (NewBiz) Avec Raynald, vous construisez la stratégie de croissance : cibles, secteurs, territoires et leviers d’acquisition. Vous fixez des objectifs ambitieux et vous les atteignez. * Fidéliser et développer (Renew) Un client qui reste et grandit avec nous, c’est la croissance la plus solide. Vous structurez la rétention, le réabonnement et le développement des comptes, et vous faites du cross-sell un réflexe d’équipe. * Faire grandir vos équipes Vos managers sont votre premier levier. Vous en faites des leaders autonomes et exigeants : one-to-one centrés sur leur développement, co-coaching terrain et repérage des managers de demain. Avec eux et la Hellowork Academy, vous recrutez les talents dont l’équipe aura besoin, vous rendez chaque nouvelle recrue rapidement productive et vous garantissez une culture de la progression (double écoute, jeux de rôle, feedbacks à chaud). * Consolider et faire progresser la machine commerciale Vous faites monter chaque métier en expertise : ligne managériale, playbooks, qualification, rituels courts. Objectif : une croissance prévisible, construite avec le Marketing, le Customer Success et les Sales Ops. * Piloter par la donnée Pipe, conversion, cycle de vente, panier moyen, churn, upsell : vous lisez les KPI, vous les fiabilisez et vous corrigez le tir sans attendre. * Ambassadeur du Mid-Market Vous en portez le discours, vous embarquez les équipes et vous le faites rayonner, en interne comme en externe. Profil recherché Votre expérience * Vous êtes ou avez été Head of Sales. * Vous managez depuis au moins 5 ans des équipes commerciales dimensionnées, vous avez déjà manager des manageurs que vous avez fait grandir. * Vous avez déjà connu des organisations commerciale dans un changement d’échelle, idéalement dans le digital ou le SaaS. * Vous connaissez et aimez le terrain. Ce qui vous anime * Le résultat : vous visez haut et vous tenez vos engagements. * Embarquer : vous savez fédérer et donner envie de vous suivre. * Faire grandir les autres : votre réussite se mesure à la progression de vos managers et de vos équipes. * Piloter par la donnée : vous suivez par les KPI, sans perdre le contact avec les équipes et les clients. Ce qui fera la différence : l’exigence de performance et un leadership humain, les deux à la fois. Informations utiles Un package total de 100K€ à 100 % des objectifs, jusqu'à 120K€ en cas de surperformance, découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe de 80K-90K€ * Un variable de 20K€ à 100 % des objectifs, X2 en cas de surperformance, indexé sur l'atteinte du chiffre d'affaires et le cross-sell (Magnet et offres spécifiques) * Une participation aux bénéfices (montant versé en 2024 : 9 000 €) * Une prime vacances (montant versé en 2024 : 390 €) ✨ Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire organisé tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil ! * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent… on vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 1 jour de télétravail par semaine, le mardi * 10 RTT, carte Swile, mutuelle… * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos…) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Thomas, Talent Acquisition Specialist, vous contactera pour un premier échange téléphonique. * Entretien avec Raynald, VP Sales, et Thomas. * Cas pratique, débriefé devant Raynald. * Dernière étape avec Liselotte, notre DRH, et Loïc, Directeur de l'activité Emploi. * Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent chaque entretien !

Description du poste et Missions La Team Recrutement d’Hellowork cherche du renfort ! On recherche un Talent Acquisition expérimenté, en CDD de février à fin septembre, pour recruter pour nos équipes tech, produit et sales. Avant toute chose, on préfère être honnêtes Notre bureau est bruyant. Très bruyant. On enchaîne les entretiens, les one/one avec les managers, et on débriefe toute la journée, à voix haute et souvent en même temps. Si tu cherches un endroit calme pour te concentrer, ce poste n’est pas pour toi. Si au contraire tu aimes l’énergie d’une équipe qui ne s’arrête jamais, tu devrais te sentir chez toi. Mais rassures toi, nous n'avons pas que des défauts. On est une équipe très soudée et dynamique, avec un humour parfois bancal (on assume). Et on est à fond sur l’IA. On l’utilise au quotidien pour gagner du temps sur ce qui peut l’être. Si tu es curieux et que tu aimes tester de nouveaux outils, tu vas t’éclater. Ton quotidien : L’ouverture de poste * Mener le brief de poste avec les managers et challenger leur besoin * Identifier les soft skills et hard skills qui feront la différence * Construire les scorecards * Rédiger des annonces percutantes, avec ta plume Sourcer, sourcer et sourcer ! * Identifier et déployer les meilleurs canaux pour recruter ta future pépite. * Rédiger des approches directes personnalisées, qui donnent envie de répondre * Aller chercher les profils tech, produit et sales là où ils sont, y compris là où personne ne regarde. Les entretiens et la sélection * Qualifier les candidats et mener les entretiens téléphoniques * Réaliser les entretiens en binôme avec les managers, sur site ou en visio * Accompagner tes candidats jusqu’à l’entretien final, et être convaincu. Chez Hellowork, la personnalité compte autant (plus ?!) que les compétences. * Aider les managers à prendre leurs décisions, et savoir les challenger quand il le faut Débloquer les recrutements difficiles Les recrutements chez Hellowork sont exigeants. Certains postes résistent, et le retour à la case départ arrive plus souvent qu’on ne le voudrait. Ton rôle : * Tenir bon, relancer, ne rien lâcher * Analyser pourquoi un recrutement bloque (marché, package, process, brief…) * Faire remonter les informations et tes recommandations aux managers et à l’équipe, de façon claire et argumentée Une expérience candidat de qualité * Faire des retours argumentés à tous tes candidats, positifs ou négatifs (c’est la base) * Animer ton vivier * Te mettre à la place de tes candidats : ce n’est pas facile d’être candidat ! La marque employeur * Participer aux événements de recrutement (jobdating…) * On t'embarque pour participer avec nous au Devoxx et DevFest. Accroche toi, ça va secouer. Profil recherché Tu as plus de 5 ans d'expérience en recrutement, idéalement en cabinet ou en interne dans une entreprise tech, et tu as déjà recruté : * des profils tech (développeurs, lead devs, architectes…) * des profils produit (Product Owner, Product Manager…) * des profils sales (business developers, account managers…) L’approche directe n’a plus de secret pour toi, et tu sais gérer plusieurs process de bout en bout en parallèle, en toute autonomie. On te reconnaît pour ton organisation, ta rigueur et ton écoute. Tu as un excellent relationnel, bien sûr. Ce qui fera la vraie différence, c’est ta ténacité : tu ne lâches rien, et quand ça coince, tu analyses, tu proposes et tu en parles. Informations utiles Ce que nous te proposons : * Un package total compris entre 40 et 42k découpé de la façon suivante : o Une rémunération fixe comprise entre 35 et 37k + variable o Une participation aux bénéfices o Une prime vacances (montant versé en 2024 : 390€) * Télétravail le lundi et le vendredi après-midi * Des Fridays web, des Bingos des Bureaux, des C dans l’air, HelloBreakTime…on t'expliquera. * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) * Et les inévitables tickets resto, RTT, mutuelle… Le process de recrutement est le reflet de l’entreprise : transparent, exhaustif avec une prise de décision rapide. En résumé : 1. Claire, ta future manager, te contacte pour un premier échange téléphonique 2. 1er entretien avec Claire et Juliette, RRH 3. Mise en situation 4. 2ème entretien avec Liselotte, DRH et Ophélie, RRH. 5. Retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien !

Description du poste et Missions Pour accompagner les enjeux de pilotage business et préparer des usages plus avancés autour de la donnée, on recrute un Lead Data Business. Un rôle central pour structurer la data business, fiabiliser les indicateurs, aider les équipes à mieux piloter leur activité et accompagner la montée en compétence de l’équipe Sales Analyst. Ce que vous allez faire L’objectif est clair : rendre la donnée plus fiable, plus lisible et plus utile au quotidien, tout en préparant des usages plus avancés demain, notamment autour de l’IA. C’est un rôle très opérationnel au départ, avec une montée progressive vers davantage de coordination, de structuration et de management. Au quotidien, vous allez : * structurer et faire évoluer le Data Warehouse business : modélisation, standards, organisation des données ; * fiabiliser les données et les KPI clés : définitions, qualité, sources de référence ; * améliorer l’usage de la donnée par les équipes : jeux de données fiables, mise à disposition dans les outils métier ; * mettre en place un cadre de travail plus solide : orchestration, suivi des pipelines, alerting, gestion des incidents, pilotage des coûts ; * manager une équipe de trois Sale Analysts, les accompagner au quotidien et les faire monter en compétence sur les dimensions techniques, analytiques et business ; * structurer progressivement les pratiques de l’équipe : méthodes de travail, partage de connaissances, standards et bonnes pratiques. Profil recherché Le profil qu’on recherche Vous avez déjà travaillé sur des sujets de data business, avec des enjeux de KPI, de dashboards, de qualité de données et de mise à disposition pour les équipes. Vous savez prendre un besoin Sales, CSM ou RevOps, le traduire en indicateurs clairs, vérifier la fiabilité des données et construire des outils de pilotage réellement utilisés. On appréciera une personne qui aime creuser, challenger les demandes quand c’est nécessaire, et faire en sorte que la donnée serve vraiment les décisions business. Enfin, vous avez également une expérience significative en management d’équipe Data, avec l’envie d’accompagner et de faire progresser des Data Analysts au quotidien. Vous êtes à l’aise avec : * SQL avancé et la modélisation data * BigQuery et les enjeux de performance et de coûts * l’industrialisation data : orchestration, tests, documentation * les sujets de qualité de donnée et de fiabilisation des KPIs * la mise à disposition de la donnée dans les outils métier * le travail transverse avec des équipes métier et techniques Informations utiles Informations utiles * un entre 55K et 65K selon votre expérience * une participation aux bénéfices, autour de 6000€ par an * une prime vacances de 400 € versée en 2025 Rejoindre Hellowork, c’est aussi profiter : * d’un séminaire annuel, au ski ou au soleil * de nombreux temps forts internes qui font vivre la culture d’entreprise : Fridays Web, Bingos des Bureaux, C dans l’air, HelloBreakTime, HelloEvent… * du choix de votre matériel de travail : Mac ou PC * de 2 jours de télétravail par semaine * de 11 RTT, tickets restaurant, mutuelle… * d’un engagement concret en faveur des mobilités douces, avec une attention particulière portée au vélo Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace. Le process de recrutement * Votre CV est retenu ? Laëtitia, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. * L’échange est positif ? Vous poursuivez avec un premier entretien avec Guillaume, Head of RevOps and Business Tech, et Laëtitia. * Toujours positif ? Dernière étape avec Loïc, Directeur exécutif de la BU Emploi, Patrick, VP Revenue et Operations, et Juliette, Responsable RH.

Description du poste et Missions Basile est notre solution dédiée à la cooptation et à la mobilité interne. Notre enjeu ? Conquérir de nouveaux comptes stratégiques non ciblés aujourd'hui par notre force de vente. Pour porter cette dynamique commerciale auprès des décideurs RH (DRH, DSI, Responsables Recrutement), nous structurons une organisation dédiée à l'offre Basile. Rattaché directement à Nathanaël (Head of Solution), tu seras l'acteur clé de ce déploiement. Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable d'ouvrir et de développer des comptes d'envergure, où la performance s'évalue sur l'intensité commerciale et la conquête puis par la suite sur la gestion d'un portefeuille créé. Tes missions au quotidien * Prospection ciblée (Grands Comptes) : Tu mènes une prospection méthodique auprès des interlocuteurs C-Level (DRH, DSI, Responsables SIRH). * Networking & Présence Terrain : Tu crées du lien, représentes la solution Basile et développes un réseau solide auprès des communautés SIRH / RH, principalement à Paris. Tu te déplaces également régulièrement à Rennes ou Bordeaux pour faire le lien et échanger avec les équipes. * Gestion du cycle de vente de A à Z : De la première prise de contact à la phase de négociation et jusqu'au closing. Pour les appels d'offres et la documentation commercial/tech, tu t'appuies sur le support de l'équipe et Salesforce. * Proximité Tech & Produit : Tu travailles en synergie étroite avec l'équipe Produit & Tech (basée à Bordeaux) et les équipes Customer Success (4 CSM à Paris) pour faire remonter les besoins du marché et affiner l'offre. Convaincu que la cooptation est l'un des meilleurs leviers de recrutement ? Cette opportunité est faite pour toi. Profil recherché Expérience confirmée : Tu justifies d'environ 5 ans d'expérience en prospection B2B de logiciels RH / SaaS sur des cibles grands comptes, avec la maîtrise complète du cycle de vente (prospection, démonstration, closing). Posture & Aisance relationnelle : À l'aise face à des décideurs, tu allies pertinence du discours, finesse d'adaptation et force de persuasion. Lancer une dynamique commerciale à partir d'une page blanche est un terrain de jeu qui t'inspire. Culture Networking : Tu aimes rencontrer du monde, animer des réseaux professionnels et dénicher de nouvelles opportunités d'affaires. Informations utiles * Le Package : Fixe : 47k€ – 52k€. Variable : 15k€ – 20k€ (Au début axé sur des objectifs de moyens & d'ouverture de portes/RDV) * Poste basé à Paris. Déplacements ponctuels à prévoir sur Rennes et Bordeaux * L'Onboarding : Parcours d'intégration complet avec passage par la Hellowork Academy pour maîtriser l'ensemble de notre écosystème. * Équipement & Cadre : Matériel au choix (Mac ou PC), outils IA pour vous accompagner. * L'Équilibre & l'Ambiance : Télétravail ponctuel, jours de RTT, séminaires et événements d'équipe. Le Process de recrutement (Simple et rapide) * Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas) chargé de recrutement pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Tu rencontres Nathanaël (Head of Solution) et Thomas pour parler stratégie et business. * Le Final : Rencontre avec Loïc (Directeur de l'activité emploi), Raynald (Directeur Commercial) et Anissa (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Le groupe Hellowork, c’est le leader français de l’emploi et la formation, mais il nous reste encore un terrain de jeu énorme à conquérir. Notre objectif est clair, dépasser notre concurrent principal d’ici 2027. On ne va pas attendre que les clients nous appellent : on va les chercher. Tu rejoins notre pôle Acquisition, une équipe de 14 Business Developer qui font de la conquête pure. Ton job ? Ouvrir des portes, convaincre et closer. Tu gères ton propre business avec une autonomie sur le cycle de vente (téléphone et visio) : * Prospection active : Tu n'attends pas que le téléphone sonne, tu cibles les entreprises françaises et tu mets tout en œuvre pour décrocher des RDV stratégiques. On ne subit pas le marché, on le crée. * Storytelling & Impact : Tu sais pitcher avec énergie. Ton but est de transformer chaque échange en une expérience convaincante pour le client. * Maîtrise du cycle A à Z : De la première approche jusqu'au closing, c’est toi qui mènes la danse. Tu gères ton propre business en totale autonomie, tu es le garant de ta réussite et de celle de tes clients. * Culture de la perf' : Tu pilotes tes KPI sur Salesforce et tu partages tes techniques avec l'équipe pour qu'on dépasse tous nos objectifs. Profil recherché L'énergie et la niaque ! * Tu as déjà une première expérience en prospection. Tu as prouvé que tu sais (et que tu aimes) ouvrir des portes et aller chercher du nouveau business. * La niaque : L’adrénaline du contrat signé, c’est ton moteur. Tu ne lâches rien, tu es à l’aise avec tout type d’interlocuteur et tu sais pivoter ton discours pour convaincre. * Team Spirit : Tu es dynamique, tu as le sourire et tu sais que l'on va plus loin quand on joue collectif. Informations utiles * Le cash : Un package cible de 49K€ (29K€ de fixe + 10K€ de variable + 5K€ de prime booster + 5K€ de participation). Le variable est déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense (Win/Win) * L'Onboarding : 3 semaines de formation à la HelloWork Academy pour te donner toutes les clés du succès. * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne les bons outils pour performer. * L’équilibre : 2 jours de télétravail, 11 RTT et une ambiance unique (séminaires, Bingos, HelloEvents...). Le process (Simple et rapide) : * Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas chargé de recrutement pour voir si nos envies matchent. * L'étape Terrain : Tu rencontres Alex (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business. * Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.

Description du poste et Missions Chez Hellowork, notre mission est simple : transformer l’expérience des recruteurs. Notre équipe Buddi développe les outils indispensables à plus de 75 000 professionnels du recrutement : un ATS et une CVthèque de 4 millions de profils ! Nos outils permettent de : * Publier des offres d’emploi en un clic sur Hellowork.com et les principaux jobboards * Simplifier la gestion des candidatures (plus de 2 millions traitées chaque mois !) * Trouver les meilleurs talents grâce à une recherche intelligente dans notre CVthèque * Analyser les données pour affiner les stratégies de recrutement En tant que Product Manager rattaché à Jérôme, Head of Product, vous prenez les rênes d’une Impact Team agile et engagée. Votre rôle ? Imaginer, concevoir et faire évoluer des produits qui changent la donne pour nos recruteurs. Vos missions au quotidien : * Prioriser et organiser les travaux de votre équipe en lien avec les enjeux business et les objectifs produit * Concevoir des fonctionnalités innovantes à partir des retours utilisateurs, des insights marché et des données * Rédiger des user stories claires et impactantes, et les partager avec les équipes techniques * Collaborer avec les autres PMs du périmètre plateformes Emploi pour construire une vision produit cohérente * Piloter des tests utilisateurs et des A/B tests pour booster l’expérience candidat et recruteur * Assurer la communication des sujets portés par votre Impact Team au sein des équipes techniques et de l’entreprise Une culture produit boostée par l’IA : notre chaîne de production logicielle est entièrement outillée par l’IA. Vous ferez évoluer les skills IA qui accompagnent le travail produit, car chez nous l’IA ne remplace pas la culture produit, elle l’accélère. Ce que vous trouverez en nous rejoignant : * Une équipe passionnée, bienveillante et à l’écoute * Un environnement stimulant, avec de l’impact visible à grande échelle * Des outils modernes, des challenges motivants, et beaucoup d’autonomie Profil recherché Vous êtes le candidat idéal si : ✅ Vous aimez résoudre des problématiques utilisateurs et atteindre des objectifs à fort impact à travers des features adaptées ✅ Vous avez une expérience sur des plateformes web ou applications mobiles, et vous êtes avant tout user first ✅ Vos connaissances vous permettent d’échanger sur des sujets techniques et analytiques ✅ Vous possédez des capacités analytiques et business pour identifier des pistes d’optimisation à court et long terme Informations utiles Ce que nous vous proposons : ✅ Un package total compris entre 50k et 57k découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe comprise entre 45k et 52k * Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année jusqu’à présent 5000€). * Une prime vacances (montant versé en 2024 : 390€) ✨ Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire organisé tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil ! * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...on vous expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine * 11 RTT, tickets resto, mutuelle… * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… * Votre CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. * L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Sarah et Jérôme. * Toujours positif ? Dernière étape avec Ophélie, RRH et Laure, VP Product. * Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !

Description du poste et Missions Chez Hellowork Group, notre mission est simple : connecter des millions de candidats avec leur futur projet. Pour y parvenir nous souhaitons développer la notoriété de notre plateforme Hellowork et l'acquisition de candidats qualifiés. Tu rejoins l'équipe Acquisition B2C, pilotée par Guillaume. Tu travailleras au quotidien aux côtés d'Audrey (experte SEA) dans un cadre où l'autonomie et la prise d'initiative sont reines. Ton terrain de jeu ? Un budget de notoriété et de forts enjeux de performance sur les leviers payants. Ton poste s'articule autour de deux piliers majeurs : * La Notoriété & le Media Trading (le coeur du poste) : Tu es référent interne de la programmatique, de la stratégie à l'optimisation. C'est l'indispensable pour réussir sur ce poste. * L'Acquisition & les Social Ads (Le levier d'accompagnement) : Tu pilotes la performance sur les réseaux sociaux avec une vraie culture du coût par lead. Ton premier grand défi : Prendre les rênes de la partie digitale de nos vagues de communication de notoriété (en explorant de nouvelles régies et formats) et faire de l'acquisition sur les réseaux sociaux via des mécaniques outils (téléchargement de notre app mobile, utilisation notre outil de lettre de motivation par IA ou notre simulateur de salaire). Ton quotidien chez Hellowork : * Lancer et piloter des campagnes à fort impact : Tu traduis le plan média (cibles, tranches d'âge) en actions concrètes pour atteindre un reach et un volume d'impressions optimaux. Tu structures et déploies nos campagnes de vidéos et bannières programmatiques sur nos DSP partenaires. * Analyser et optimiser (Le vrai Media Trading) : Pas de routine ici ! Après chaque vague, tu passes en mode stratégique : analyse des performances, bilans et recommandations d’optimisations pour les futures activations. * Incarner la culture Data & KPIs : Tu analyses la donnée globale ( GA4, Piano Analytics) pour ajuster tes enchères en temps réel et tu construis tes propres dashboards sur Looker Studio. * Maîtriser le Social Ads : Tu gères l'acquisition de A à Z sur Meta (Facebook/Insta), TikTok Ads et Snapchat, avec un objectif clair : optimiser et maîtriser le coût par action (créations de comptes, téléchargements). * Co-construire les visuels de demain : Tu fais le pont entre technique et image en collaborant étroitement avec l'équipe Créa interne. * Travailler en synergie : Tu avances main dans la main avec l'équipe communication pour valider les plans médias et tu partages tes succès lors des reportings hebdomadaires et mensuels. Profil recherché Tu justifies d'une expérience réussie de 3 à 5 ans en media trading programmatique, idéalement acquise en agence ou chez l'annonceur, et tu as une solide culture des leviers payants. * Expertise Programmatique : Tu maîtrises l'écosystème DSP/SSP, les publishers et l'ad serving. Amazon DSP n'a aucun secret pour toi (c'est notre outil incontournable). Tu as déjà géré des budgets significatifs (idéalement > 1M€). * Social Ads & Growth : Tu connais le fonctionnement et la logique d'acquisition des plateformes Social Ads (TikTok, Meta). Pas besoin d'être un expert absolu, si ton socle programmatique est solide, nous t'accompagnerons avec plaisir sur ce volet pour te faire monter en compétences. * Data Mindset & Analytics : Tu es à l'aise avec la technique. GTM, Looker Studio et GA4 font partie de ton quotidien. Les chiffres te parlent et tu sais en tirer des insights actionnables. * Esprit Critique & Curiosité : Tu n'es pas un simple exécutant de plans médias. Tu aimes challenger les solutions mainstream, proposer de nouvelles mécaniques et explorer de nouveaux acteurs. * Esprit d'équipe : Tu as d'excellentes qualités relationnelles pour échanger de manière fluide avec l'équipe vidéo, le produit et la direction Com. Informations utiles * Le cash : Un package global entre 45k€ et 48k€ (40k€ à 43k€ de fixe selon profil + environ 5k€ de participation aux bénéfices). * L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine. * L'ambiance : Des événements réguliers (Fridays web, HelloBreakTime, séminaire annuel au soleil ou au ski...). * Le matos : Un équipement de qualité, Mac ou PC, c'est toi qui décides. * Les avantages additionnels : Des responsabilités réelles sur un poste unique au sein d'une entreprise en pleine croissance. Le process (Simple et rapide) * Call découverte (15-20 min) : Premier échange de calage avec Thomas (Chargé de recrutement) pour faire connaissance et valider les bases. * L'étape Terrain : Tu rencontres Guillaume (ton futur manager), Elise (Head of Communication) et Thomas pour échanger concrètement sur ton quotidien, la vision de l'acquisition et ton expertise technique. * La mise en situation : Etude d'un cas pratique et échange avec Guillaume. * Le Final : Rencontre avec David (Directeur Délégué) et Ophélie (RRH) pour valider le fit culturel et ta projection à long terme chez nous. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien !

Description du poste et Missions 300 millions d’analyses par jour. Prêt(e) pour le passage à l'échelle ? La Job Factory, c’est le réacteur de Hellowork. Notre mission : ingérer, analyser et redistribuer la donnée d'offre d'emploi à l’échelle internationale pour l'ensemble de nos produits (HelloWork, Jobijoba, Magnet...). Ici, on ne parle pas de petits flux, mais de 3 700 sources d'offres, 1 million de scrappings quotidiens et une exigence de fraîcheur absolue : la donnée doit circuler de l'ATS du client à nos plateformes en moins de 30 minutes. Ton défi : Rejoindre notre équipe de 7 experts à Bordeaux pour remplacer Frédéric (notre nouvel EM) et devenir le garant de la performance brute de notre moteur d'indexation. Ton quotidien : Allier performance brute et qualité chirurgicale * Ingénierie de la Performance : Tu codes pour activer des leviers de performance. Ton but ? Optimiser l'extraction des compétences en inventant de nouveaux workflows avec les workers de la Data Science. * Massive Data & Pipeline : Tu pilotes une architecture haute disponibilité capable de traiter les flux en continu pour garantir notre fraîcheur de données. Tu jongles avec Java (21/25), MongoDB, Elasticsearch et Azure EventHub. * IA-Augmented Development : Chez nous, Claude Code est un standard. Tu disposes d'une licence active pour automatiser tes tâches répétitives, analyser tes fichiers et grandement te faciliter le travail au quotidien. * Ownership & Observabilité : Dans un environnement Kubernetes / Docker, tu as la main de la spécification à la mise en prod. Tu mets en place un monitoring ultra-précis pour anticiper le moindre goulot d'étranglement. * Mentoring : Tu es le référent technique. Tu accompagnes la montée en compétences des profils plus juniors via du pair programming et des revues de code exigeantes. Profil recherché Tu justifies d'une expérience dans le développement d'applications et tu souhaites passer un cap technique au sein d'une équipe de passionnés. * Expertise Java : Tu as déjà mis en place des architectures back-end complexes avec de fortes volumétries de données. * Pragmatisme & Communication : Tu es avant tout un excellent développeur, capable de trouver l'équilibre parfait entre la propreté du code (Clean Code) et les impératifs de performance. Tu as une bonne capacité de communication, notamment pour vulgariser ton travail et échanger avec fluidité avec des interlocuteurs variés (PM à Rennes, Data Scientists, Ops). * Culture Ops : Kubernetes et Docker ne sont pas des boîtes noires pour toi, tu es sensible à la stabilité de l'infra. * Adaptabilité & Innovation : Curieux et ouvert aux nouveautés technologiques, tu as une forte capacité à t'adapter au changement et à tester les innovations. Tu sais notamment t'appuyer sur les LLM (Cursor, Claude, Copilot) pour enrichir ta pratique du code. Informations utiles * Le cash : Un package entre 54k€ et 59k€ (49k€ et 56k€ fixe+ 5k€ de participation aux bénéfices + prime vacances). * L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine, les RTT et un cadre de travail flexible. * Le cadre : Des bureaux en plein centre de Bordeaux. * L’ambiance : Séminaire annuel, Fridays web, HelloBreakTime... on accorde une importance capitale à la convivialité (afterworks, sport, partage). * Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui choisis ton arme. Le process (Simple et rapide) * Step 1 : Un premier échange avec Thomas (Chargé de recrutement) pour faire connaissance. * Step 2 : Tu rencontres Frédéric (Engineering Manager) et Thomas pour parler poste, vision tech et quotidien de l'équipe. * Step 3 : Test technique & Débriefing avec nos experts pour challenger ton approche et tes réflexions. * Step 4 : Le Final avec Colin (Head of Engineering) pour valider la vision globale. * Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien.