Lundi, vous préparez votre rendez-vous avec la DRH d’un groupe de 20 000 collaborateurs.
Mercredi, vous déjeunez avec le Responsable Recrutement d’une de ses filiales, qui ne nous connaissait pas encore.
Jeudi soir, vous êtes au dîner que vous avez organisé pour une dizaine de DRH.
Et en fin d’année, vous signez l’accord-cadre que vous avez construit pendant des mois.
C'est ça, le poste de KAM chez Hellowork.
Pas un vendeur de solutions : un business partner stratégique.
Vos interlocuteurs recrutent des milliers de personnes par an, et ils attendent de vous que vous éclairiez leurs décisions : où recruter, comment se rendre visibles, quoi anticiper.
Vous connaîtrez le marché de l’emploi mieux que personne et vous les aiderez à garder une longueur d’avance. Pour cela, vous aurez des experts à vos côtés, une vraie liberté pour aller chercher le business et une rémunération variable qui récompense la valeur que vous créez, tout au long de l’année.
Concrètement, votre rôle :
- Être le partenaire qu’on consulte avant de décider. Vous arrivez chez vos clients avec ce qu’ils n’ont pas le temps d’aller chercher : les profils qui se tendent dans leur secteur, ce que font leurs concurrents, les tendances qui vont peser sur leurs recrutements. Vous challengez leurs choix quand c’est nécessaire. Vous êtes donc invité à la table quand les stratégies se dessinent, pas une fois les décisions prises.
- Comprendre vos comptes mieux que personne. Grands groupes multi-filiales, acteurs du travail temporaire, entreprises de services, grands employeurs privés et publics : chacun recrute à sa manière. Vous savez qui décide quoi, où sont les besoins, et vous co-construisez avec chaque client une feuille de route à trois ans.
- Pousser les portes. Une filiale qui ne travaille pas encore avec nous, une direction achats à rencontrer, un DG à convaincre : c’est vous qui y allez, avec le soutien de l’équipe pour ouvrir les comptes.
- Construire avec tout l’écosystème du client. RH, achats, juridique, mais aussi les partenaires qui les accompagnent : vous savez fédérer autour d’un projet commun.
- Monter et signer de beaux deals. Essais, pilotes, puis accords-cadres qui engagent tout un groupe : vous menez la négociation de bout en bout.
- Créer des moments qui comptent. Déjeuners, dîners entre DRH, workshops sur les tendances du marché : vous imaginez des rendez-vous dont vos clients se souviendront.
Votre année suit le calendrier de vos clients. D’abord, vous prenez le temps de comprendre leurs enjeux. Ensuite, vous testez des solutions avec eux et vous faites le bilan ensemble. Enfin, vous construisez la suite au moment où ils préparent leurs budgets.
Vous rejoignez une équipe en pleine transformation, qui réinvente sa façon de vendre, y compris avec l’IA. Vous aurez votre mot à dire.